最新佳得樂營銷策劃書

一、計劃摘要

該廣告策劃書中我們推出的產品是佳得樂。經過我們的市場調查與預測，作為一款專業的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力，面向廣大體育人群進行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營業推廣策略，並制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細說明。

　二、情況分析

1、消費者分析

現在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運動之後，消費者已經不僅僅滿足於一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關注飲料的功能與品質。我們的佳得樂運動飲料面向的消費群體主要是運動後的人群，包括職業運動員、參加運動需要補充能量的普通人群，特別是廣大學生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區以及其他一些體育運動較發達的地區。購買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數消費者對品牌並不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關注功能描述。當然，使用後的滿足程度也在一定程度上促進了產品的宣傳效果。

2、市場研究

運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配製的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養和水分，及時補充能量，起到保持、提高運動能力，加速運動後疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人群。體育人口數量的不斷增長，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。

但同時功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業參與熱度遠遠高於功能飲料市場規模的擴充套件，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多，

對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。2005年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費群體。

3、產品分析

佳得樂是一種具有科學配方，並經過運動員實用驗證的運動飲料。能夠補充水分、礦物質和能量。飲料傾向於覆水和補充碳水化合物以及電解質，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動後有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。

20XX年，佳得樂進入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。2006年佳得樂相繼簽下多位國內外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。2007年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立，致力於為中國運動員和體育愛好者提供專業的補液知識，進一步鞏固了在運動飲料行業裡無可撼動的霸主地位。

如今，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處於產品生命週期的上升時期，日後上升的空間還很大。

4、定位研究

對於在炎熱而汗溼的條件下活動的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質和能量。它通過補給水分、礦物質(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現身體最佳狀態達到最佳運動表現。

此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂的情感利益和真實、開心、愉快和熱情的.品牌個性。

　三、廣告的營銷目標

1、增加產品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。

2、強化產品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產品能有一個比較深刻的認識和理解，強化產品在消費者心中的品牌認知度。

3、建立消費者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產品的營銷，使消費者對本產品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產品的品牌忠誠度。

四、廣告創意策略

1、廣告目標物件

廣告物件:(1)職業運動員、參加運動需要補充能量的人群；

(2)“15-35歲”的消費人群；

(3)體力勞動者

廣告地區:(1)中國各大、中城市市區；

(2)體育運動較發達地區

2、廣告傳播目的

(1)穩定百事佳得樂的原有知名度，保衛市場佔有率，擴大其知名度。

(2)塑造企業形象，提高知名購買率

(3)達成佳得樂飲料的資訊滲透目的，並塑造功能飲料市場的領導地位。

(4)使佳得樂廣告深入人心

3、創意策略

(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。

(2)採用平面廣告、電視廣告和網路廣告等方式，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。