最新海爾營銷策劃書範例

一、公司簡介

海爾創立於1984年，經過28年創業創新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥於現有的家電行

業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開闢現代生活解決方案的新思路、新技術、新產品、新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面優化生活和環境質量。

基本資訊

市場行業分析

海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。2011年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望國小和1所希望中學，製作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌（資料來源：歐睿國際 Euromonitor）。按製造商排名，海爾大型家用電器2013年零售量佔全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理諮詢公司波士頓公佈的“2012年度全球最具創新力企業50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業。在網際網路時代，海爾打造開放式的自主創新體系支援品牌和市場拓展，截止2012年，累計申報13952項技術專利，獲授權專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經發布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業。在全球白色家電領域，海爾正在成長為行業的引領者和規則的制定者。

海爾管理模式的程序

海爾致力於成為時代的企業，適時進行戰略創新和管理模式創新以適應時代的變遷和發展，先後實施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網路化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理髮展到人單合一雙贏管理模式。

管理模式的觀念

1、從“從生產觀念”到“推銷觀念”在到“市場行銷觀念”

2、“三分天下，兩分在外”

海爾企業分析（SWOT）

西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業最具競爭力的品牌這個目標的內涵是：

① 以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象 和價位優勢，儘可能滿足消費者的需要。

② 以“質量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關係，以堅持規範有序的'市場秩序，保障品牌對於客戶的利潤優勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以資訊科技為核心的新經濟時代給每個傳統企業提出了新的挑戰

1.產品優勢：

技術創新是西門子家電的核心能力。

西門子致力於以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象和價位優勢，儘可能地滿足消費者的需要。通過全球統一技術標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經建立起了全球研發網路，中國的研發機構與全球研發網路實現了聯網和資源共享。

2.服務優勢：西門子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。

3.渠道優勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷並行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發。相對於以前，使用者是對產品的需求但是現在，使用者更加關注的是服務的需求。這種需求隨著自動化市場的發展而不斷長征。