個人營銷策劃書

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。策劃書怎麼寫才合適呢？以下是小編為大家整理的個人營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人營銷策劃書1

一、營銷目的

提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，為最終實現盈利打下基礎。

二、當前網路環境狀況分析

中國網際網路絡資訊中心於7月21日釋出第16次中國網際網路絡發展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網使用者總數突破1億大關，達1.03億人。調查報告顯示，我國網民總數的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網民在我國將近13億的總人口中還僅佔7.9%，比半年前調查的7.2%略有提高。這說明儘管我國的網際網路使用者總數很大，增長速度較快，但網際網路絡的普及程度目前還很低，發展空間仍非常大。

從第十六次中國網際網路發展狀況統計報告可以看出internet在中國的發展正處於快速成長階段，經過2000年網路泡沫經濟時代後，2005年的網際網路迎來了嶄新的時代。web2.0的出現，電子商務的興盛，格子經濟的出現，都標誌著網路逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發展個人網站，時機已經成熟。

網際網路的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜尋引擎、瀏覽網頁（非新聞類）、線上音樂（含下載）、即時通訊、論壇/bbs/討論組和線上影視（含下載）。

新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜尋引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些網際網路的基本功能與服務仍然佔據著網民最主要的網上活動內容。

線上音樂與線上影視均進入網際網路的八大熱門服務中，說明了寬頻時代網民的上網習慣正在發生著顯著的變化；同時也說明網上娛樂休閒活動越來越受更多網民的歡迎。

部落格服務是本次新增加的調查內容，發現有10.5%的人經常使用，這說明部落格在2005年上半年有比較大的發展和影響力。

這些資料顯示，網路正改變著人們的生活，在以後很長一段時間內，網路將在人們的一切行為中佔據主要地位。這對於想在網路安身立命的人是一個絕好的機會。我國的網際網路絡繼續處於發展態勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網路應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的網際網路絡必將得到更快、更合理地發展。

中國的網際網路處於發展時期，在這個過程中更體現了其市場性的廣闊，對於個人網站而言，已經不是單純的個人展現才華的地方，而是為廣大網民服務的一個平臺，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費物件。巨大的商機正潛伏著，等待著我們去挖掘。剛剛出現的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發了“格子經濟”的言論。它的成功在於其創新，如今的網路正處於生命週期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。

三、市場機會與問題分析

個人網站的意氣風發除了受到了“網際網路回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續變現成功——起點中文被盛大收購被百度收購、接受idgvc的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的`商業價值，讓個人網站們也發現了自身的力量。

從以上的成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現狀中存在的一些問題。

剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站介面製作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，儘量使網民在訪問時方便、快捷！

網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人願意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭技術的攻擊遭成伺服器癱瘓。

四、明確網站主題及網站發展方向

這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的範圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網路中又以計算機最盛行，那麼我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發燒友去得最多的地方就是一些電腦專業網站、it論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網路發展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。

五、網路營銷過程中的創新意識

1、基本營銷方式：搜尋引擎、郵件、網站連結、廣告交換、及時通訊（如qq、msn）、論壇、加入網址站。

2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網路人際關係營銷方式、技術延伸營銷方式、網路適時促銷活動。

在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網路世界的遨遊中總結出來的。基本營銷方式目前在網路中都普遍採用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發現有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。

六、網站推廣中的具體步驟與措施

1、基本營銷方式

（1）搜尋引擎

大家都知道，搜尋引擎在網路中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的資訊。目前搜尋引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜尋引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜尋引擎這塊肥土，現在像百度、google、一搜，雅虎搜尋、中搜、3721等一些知名搜尋引擎都是提供免費網站登陸，對於個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是隻要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜尋引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo部落格，登陸搜尋引擎後，發現訪問網站的90%都是通過搜尋引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜尋引擎，其他的一些搜尋引擎也可以登陸註冊，如孫悟空、k風搜尋、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。

（2）郵件推廣

現在只要是上網的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網路營銷中起著非常重要的作用。並且在這一推廣過程中，並非無規律的狂發郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那麼我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那麼我們就需要獲取他們的e—mail地址。現在有很多郵件地址搜尋器和郵件群發器，通過這些軟體，我們就有針對性地搜尋e—mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜尋那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件群發的方式把你需要推廣的內容發出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什麼“網路賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往並不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會開啟看看，因為不用擔心它是什麼病毒。總之，在寫郵件的時候，一定要動之以情！

（3）網站連結、廣告交換

和一些訪問量比較大的網站做網站連結，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做連結時要注意的是，一是連結網站的訪問量要大，二是網站logo要做得漂亮並且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多logo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用滑鼠點選你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協商的。

（4）即時通訊

qq作為所有網民最熟悉不過的了，據統計qq使用者達到了四億多人，這麼龐大一個數值，我們當然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發qq訊息，它有兩種方式，群發qq訊息和在qq群中法訊息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也並非就這兩招，只要隨時關注qq動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq2005第三版本又推出了qq空間，同時也湧現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了qq還有許多即時通訊的軟體，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的使用者並不是很多，一般用msn的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網民來說，這也是一個好訊息，我們暫時不管他們企業之間的爭鬥。我們儘可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。

（5）論壇、加入網址站

通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網路賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇並非就沒法宣傳了，我們知道論壇裡面有簽名，對了，就這裡了，寫上幾句簡單的話，把你的網址連結弄上去，然後你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式。這個沒有什麼技術含量了，找稍微有點名氣的網址站註冊就是了。

2、特殊營銷方式

（1）新聞營銷方式

何為新聞營銷？簡單的說就是製造新聞。製造新聞，並非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網路營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站釋出了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然後再其他各大論壇發帖，“詳情點選進入”，但是此劉德華非彼劉德華。

相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的並非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什麼在網路上一度走紅？靠的是什麼？

她真那麼有魅力嗎？看過她的人都知道，人並不怎麼樣，但她卻在網路上紅了，除了她的膽大、敢於盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是製造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然後就是轉發。

什麼叫“網路走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網路的魅力，網路營銷的影響力。

（2）網路人際關係營銷

網路跟現實生活中一樣，也需要人際關係得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網路上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。

發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。

（3）技術延伸營銷方式

這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什麼難事。現在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費原始碼，通過提供免費原始碼下載就是其中的宣傳方式之一。

如果你能夠開發一些比較完整的asp、php等原始碼提供下載，那麼你的網站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為並非下載完就走了，他們往往需要技術諮詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供原始碼下載的網站進行登陸註冊，這樣才會讓更多的網友找到你。

這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程式，然後連線上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支援。如果網民喜歡你的作品的話，他會經常回網站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。

你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什麼免費空間、免費郵箱、免費網路硬碟等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這裡不是做專業的免費服務，所以不需要那麼龐大，也不需要那麼完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。

（4）網路適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上聖誕節要來了，我們可以精心製作一個漂亮美觀的慶祝聖誕的網頁，然後寫上一段優美的話用qq發給你的朋友。節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，並且會毫不吝嗇的發給他的朋友。

當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那麼接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，並且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾裡了。

當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎徵文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化製作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。

七、營銷目標

最終實現網站盈利。從純個人網站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術諮詢服務。

八、方案調整

此方案具有普遍性，適用於各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。

個人營銷策劃書2

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際網際網路上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、資訊釋出功能，線上圖書展示功能、線上洽談功能、線上交易功能、線上採購功能、線上客戶服務功能、線上網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在網際網路上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、執行網上書店系統的軟體和硬體配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品資訊展示系統。

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新資訊、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務。

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關係和營業推廣。

3、搜尋引擎推廣。

4、商務資訊平臺釋出：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業連結：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的連結，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的資訊和產品資訊釋出到各大行業供需平臺。

7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止洩密。

3、防止使用者拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。