連鎖經營策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。那麼如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編精心整理的連鎖經營策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、仙蹤林的目標市場分析
舒適、放鬆的環境，自由自在的想象空間。新奇、好味的飲品和美食。
仙蹤林的休閒餐飲揉合了東方人所喜愛的傳統甘香茶味和西方人所樂於嘗試的新奇口味，是傳統產品與現代技術的結合
（一）仙蹤林的開發價值
1、作為一所擁有超過五千人的大學，廣州康大職業技術學院坐落在廣州市蘿崗區九龍鎮華師康大教育園，環境優越安靜，學校裡面有數間飯堂，學校對面也有許多快餐店。但卻沒有一間快餐店是連鎖店，商品也只是很單調的飯和菜，所以，我決定於康大校園開一間仙蹤林連鎖分店。仙蹤林集中餐，西餐，甜品，於一身，仙蹤林的休閒餐飲揉合了東方人所喜愛的傳統甘香茶味和西方人所樂於嘗試的新奇口味，是傳統產品與現代技術的結合。仙蹤林在未來將立足中國，放眼世界，進取而穩健地逐步將休閒餐飲的文化及以特許經營方式的創業良機帶往世界每一個角落。
2、以食物種類的多寡來說，仙蹤林所供應的是屬於一個系列的食品。而且它們變更選單以及推出新產品的間隔非常之久。而快餐店所涉及到的品種數量繁多，而且推出新產品的速度也十分之快。這樣，消費者就不用為換口味而東家西家的，滿足了康大學子的新鮮感。
（二）仙蹤林的目標顧客分析
1、“學生”市場評估
康大職業技術學院有5000名左右，是一個很大的快餐市場。校內快餐市場競爭一般，校辦食堂具有主導地位，進入該市場具有一定風險。這個消費群體的收入主要來自於父母，月生活費在800元左右，具有一定的購買力。且該消費群體具有很高的成長性，在接受了一個品牌後，能迅速擴大該品牌市場份額。該消費群體比較容易嘗試並接受新的品牌。而且校內也並不存在一些知名品牌，如肯德基、麥當勞、必勝客等，市場競爭環境較好，競爭者數量較少。加上，該消費群體注重就餐的方便快捷，豐富多樣的食物品種，因此，企業只要投其所好，便能在該市場獲得較好的盈利。
2、“教師”市場評估
康大職業技術學院現有教師及其家屬500餘人。該消費群體約佔校內快餐市場的20％。他們具有相當的購買能力，對檔次的偏好較弱。這個市場盈利性較好。消費者有固定的收入來源。因此，進入市場的風險較小。企業進入這一市場後應著重於服務質量的'提高，加上校
內不存在國際化品牌，如肯德基、麥當勞、必勝客等，市場競爭環境較好，競爭者數量較少。
3、“其他”市場評估
其他在這裡所指的是指住在這裡的人還有開車到這裡來休息一下的司機。就原居民來說，他們一般很少出來吃。而司機這方面來這裡吃通常會在意價格，一般不會到太高檔的飲食店消費，所以這個市場基本不考慮。
根據上述細分市場的分析與研究，仙蹤林市場應選擇如下細分市場。
細分市場（1）廣州康大職業技術學院內的廣大學生，學生月生活費主要依賴父母，約為800元以上。對快餐的需求較大，願意從嘗試新奇事物的消費群體。
細分市場（2）廣州康大職業技術學院教師群體，收入在20xx元以上，對快餐的需求較大，檔次偏好明顯的消費群體。
二、仙蹤林選址
仙蹤林店面地址選在了技工門口出去右拐100米地道美食隔壁（原臺灣風味美食）。選在那裡主要有以下幾點優勢。
1、地理優勢，位於學生進出學校的必經之路。調查顯示：技工門口的流動人群速度較快。作為主要目標客戶的學生方面，流動人群的高速流動能為仙蹤林帶來大量的顧客。需要注意的是應及時改變商學院學生的飲食習慣，可依賴學生間的交流傳播品牌。
2、競爭優勢，附近沒有像學校正門對面那麼多快餐店，學生選擇少。3、資金優勢，租金比在學校內或是在正門對面都要便宜
三、仙蹤林swot分析
優勢：
1、我們將健康，時尚口味作為主要的經營目標，開創康大學園之前所沒有的仙蹤林特色菜品，我們定位準確，經營主旨明確，有清晰目標。
2、統一經營，仙蹤林加盟店現已有174家。直營店22家。所以我們店不像普通的店那樣是從一張白紙開始的，而是建立在仙蹤林的成功經驗上的。仙蹤林總店或直銷店會派員工和廚師過來傳授經驗，菜式等。而我們的員工也會接受他們的培訓。
3、具有知名度。仙蹤林作為餐飲業連鎖經營店，在廣州和其他城市開了多家分店，培養了一群忠實粉絲。
劣勢：
1、價格比普通的快餐店貴。一些比較省吃儉用的同學可能很少或者是不來我們店吃。
2、許多同學已經習慣了大學飯堂的排隊生活，覺得非要去飯堂擠一擠才更有大學氣氛，在某種程度來說，也算是一種慣性生活。
機會
1、地理位置居於學校與外界相連的路上，來往學生多，有足夠客戶來源。
2、有外賣服務，可以滿足學生足不出戶便可享受仙蹤林甜品美食的要求。
3、我們仙蹤林的市場定位是健康，時尚。而且是中西結合，正餐和甜品共存的經營方式，目前康大學園還沒有類似的店。
威脅：競爭者的數量多，實力強。康大校園內部有5，6間飯堂，且校外有幾十家快餐店，且他們可能會有先入為主的觀念，不會優先選擇仙蹤林。
四、仙蹤林的經營戰略
1、經營理念：
時尚，健康，衛生，服務對於學生而言，口味和獨特的店面佈置是最容易被關注和留意的要素，所以，一方面，我們的店面雖然不大設計要配合時尚，前衛，獨特。另一方面，我們會在選單上下功夫。勇於向消費者詢問我們在口味上的缺點，採取獎勵獎品，送優惠券的方法鼓勵消費者向我們提意見。我們的目標是把仙蹤林經營成一家真正適合學生和老師的營養，時尚，健康的店。充分運用qscv理念，即質量，服務，清潔，價值。
2、銷售計劃
開業前精心進行一系列宣傳工作，向消費者介紹仙蹤林的歷史，規模，還有康大分店的特點，重點突出仙蹤林時尚，健康，衛生，服務的服務理念。還會發放調查問卷，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
開業當天為擴大聲勢，影響銷售額，我們推出凡於開張當日用餐者贈送精美禮品一份且附上我們店的宣傳小冊子。
推出每日特價，從而吸引更多的顧客，開業前限量發行優惠券，每逢節日推出“限時點餐”活動，規定時間內會有幾種套餐搞促銷，從而促進銷售。
五、方案結論
從仙蹤林的地理環境分析：郊區的環境
競爭者分析：雖競爭激烈，但是我們本店有著與其他店完全不相同的產品和服務，同時也是我們的優勢。
經營理念：經營理念：時尚，健康，衛生，服務
市場分析：整院中師生人數高達5000多人口。位於教學樓和藝術樓地理位置，每天人流量超過兩千人次。有著一定量的潛在顧客。
根據以上的分析，我們得出了結論：於康大學園建立仙蹤林連鎖店具有一定的收益。
