傢俱展會策劃書方案

舉辦相關的傢俱展會，相關的策劃書方案應該要怎麼進行制定才合適呢？下面是小編推薦給大家的傢俱展會策劃書方案，希望大家有所收穫。

傢俱展會策劃書方案一

展會介紹

中國(上海)國際時尚家居用品展覽會，Interior Lifestyle China是唯一服務內貿市場、定位中高階家居生活用品的商業展會。Interiorlifestyle CHINA（ILC）始辦於20xx年、20xx年為第7屆。ILC由江蘇聯亞國際展覽公司、德國法蘭克福展覽公司合資打造，是全球最大的日用品展會“法蘭克福消費品展覽會Ambiente”在中國的延續。母展Ambiente始辦於1949年、是全球最大的消費品類博覽會，貿易效果好、場地極為緊張。歐洲及本土知名品牌濟濟一堂：美輪美奐的展臺佈置、應接不暇的新品釋出，創新概念的設計師作品…無不吸引著全國各地的百貨零售商、代理經銷企業、室內設計師及媒體紛至沓來，是領略國內家居行業發展不容錯過的年度盛會。

基本資訊：

展會日期：20xx年9月25日至27日（僅對專業觀眾開放）

開放時間：上午9:30—下午5:00

展會地點：上海新國際博覽中心

展會面積：24600平方米

參展商數：預計將達410家展商

觀眾人數：預計將達23000名

主辦單位：法蘭克福展覽有限公司

協辦單位：德國聯邦經濟技術部、法國奧弗涅工商業協會、

日本德島縣貿易協會、香港貿易發展局、

全國城市商業資訊網路

承辦單位：江蘇聯亞國際展覽有限公司

支援單位：德國貿易展覽業協會、法國國際企業發展促進署、

臺灣文化建設委員會、上海市商業資訊中心

義大利米蘭商會、

這是一場國際性的高階的展覽會，它將集聚世界級的傢俱用品展商，他們將在這個富麗堂皇的舞臺上讓世人見證他們的產品的優質，他們也將從這裡走向更廣闊的市場，開拓出另一片輝煌的新天地。

市場調研

行業資訊分析

1.行業的歷史、現狀及發展動向

家居行業的發展已不再僅僅侷限於建材和傢俱等，凡是涉及“家”的範疇內的商品都可以涵蓋在其中。改革開放以來，中國的家居行業開始飛速發展，從傳統手工作業發展成為以機械化、半自動化生產為主，擁有先進裝置、門類齊全，適應國民經濟發展和人民生活水平需要，大量出口國際市場的一個重要產業。90年代中期，國內出現了個各色各樣的家居展，家居企業通過參展走向了更大的市場，實力大大提升。更有甚者，開始出國參加國外的精品家居展覽會，品味和檔次都得到了提升。通過參展，家居企業引進了先進的產業理念。目前已逐漸與國際接軌。隨著人們生活水平的提高，人們開始追求時尚的家居環境，對家居產品的需求也會加大。同時，對家居產品的要求也會提高。這就要求家居企業應該具有創新的理念，通過探索努力，生產出具有國際現代化的商品。家居行業的市場很廣闊，發展前景也很光明。

2.相關展會

①中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會

每年4月和10月的黃金採購季，勵展華博在深圳奉獻中國最大的禮品及家庭用品展覽會。展會每年吸引十餘萬專業買家前來採購各種商務禮贈品及時尚消費品，買家包括代理商、分銷商、批發商、禮品公司、百貨商場、集團採購及終端使用者。來自各行業的製造商以最具競爭力的價格、品種繁多的優質產品、創新的原創設計為買家提供豐富的選擇。業內人士齊聚交流、締結合作並引導市場發展趨勢。中國正成為全球第三大經濟體，作為多年來專注於國內市場的專業貿易展覽，深圳禮品家居展也為海外供應商提供開發中國市場的最佳契機。

②廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會

創辦於20xx年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今成功舉辦26屆。JINHAN FAIR是由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦的，旨在為家居用品、禮品及裝飾傢俱行業的企業提供專業的出口貿易交流平臺，促進產業升級，共拓全球商機。目前，JINHAN FAIR展覽規模超過8萬平方米，匯聚中國與東南亞地區家居禮品行業信譽良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業、外商獨資/投資企業及私營企業參展，為買家提供優質高效的採購平臺；展會每屆採購商數量穩定在4萬人次，遍佈全球160多個國家和地區的進口商、批發商、連鎖店、百貨公司及超級市場，已成為近15萬名國際專業採購人士中國採購之旅的首選。

③北京時尚家居用品展覽會

中國國際建築裝飾與時尚家居用品展（英文縮寫CIDF）是以室內裝飾、陳設藝術與時尚家居用品為策展主體，為國內外優秀設計師、設計機構以及高階品牌材料商提供專業國際交流展示平臺，至今已成功舉辦六屆，是中國目前設計創意與家居領域最具影響力的國家級、國際化、綜合性博覽會。本屆展會將進一步加大策劃、組織力度，著眼於高階，使之代表高貴、優雅和富有品味的生活態度。CIDF將一系列高階品牌彙集起來，通過展示時極富創意的陳設設計、高質量室內設計裝飾產品、配飾和家居用品，為業內人士、設計界專業人士、酒店業主及買家提供了一個交流、採購和商務洽談的有效平臺，是中國目前規格最高的小家電與家居用品盛會。

④上海時尚家居用品及工藝禮品展覽會

上海禮品展歷經10屆積累與沉澱，建立了豐富的買家資料庫資源，吸引了全球品牌的高度關注與支援！展出面積58000平方米，上海禮品展為期三天展會共計吸引接待禮品及家庭用品行業專業觀眾320xx人！專業買家達120xx多名！國際觀眾1970人。

3.國家政策

一方面，經過對家居產業十多年的放任自流後國家開始對家居產業進行調控。選錄家居業品牌進入“中國名牌”就是一個反映，另外國家出臺政策，提高行業進入門檻，如國家環保總局聯合歐派對環保生產進行規範，國家對環境汙染嚴重的陶瓷產業實行限制新生產線上馬等舉措都成為行業洗牌的催化劑。

4．創新更新

環保、實用、健康是人們對木家居地板的希望與要求，木家居地板也越來越多地受到人們的關注，隨著木家居地板生產工藝的不斷提高、花色品種的不斷翻新，乾燥且溫差相對較大的西北地區使用的木家居地板現在已經沒有任何問題了，所以如果您的思想還侷限在木家居地板款式單一、花色品種較少、不易打理，那就太落伍了。近年來，木家居地板行業迅速發展，不僅新技術新款式讓消費者眼花繚亂，而且隨著各項標準的出臺，木家居地板將會滿足您的不同需求。隨著工藝的不斷翻新，巴洛克式的復古雕刻、簡潔明快的彩色家居地板以及淳厚大氣的手工家居地板受到了不少消費者的青睞。由於款式和花色的多樣，讓木家居地板可以從容地搭配不同風格的傢俱，無論是復古還是簡約，中式還是歐式，都有較多款式可供選擇。除此之外，家居地板的規格相比以前也有了很大的變化，家居地板的身材也隨著需要拔高或縮小，適合於大面積鋪設的大版家居地板，和嬌小身材的家居地板也滿足了不同區域的需求。而桑拿板、沙灘板、運動家居地板等新型產品，讓木家居地板的範圍更加廣闊。

5.產業分佈

中國國內的家居產業主要分佈在以下5個地區：

①珠江三角洲地區

以廣州、深圳、東莞、順德、佛山等廣東省地區為中央，是海內最大的家居品工業區。市場容量較大，產品質量、檔次較高，企業經營治理良好。以中高檔為主，市場遠景讓人非常看好。

②長江三角洲地區

以江蘇、浙江、上海一帶為中央，是傢俱增速最快的地區。以浙江為例，近年該省家居行業呈現出規模擴大迅速、結構調整凸起、塊狀格式顯著、銷售模式豐碩、品牌意識增強等五大特點，形成了杭州、蕭山、溫州、玉環、安吉、紹興、義烏、寧波、海寧、嘉善等幾個具有區域性特色的區域。產值也為全國的三分之一，以外銷為主，歐美是其主要出口市場。

③環渤海地區

以北京為中央，輻射天津、河北、山東等地，依託環渤海經濟圈進行發展。

④東北地區

以沈大（瀋陽和大連）沿線為主，輻射黑龍江等東北老產業基地，主要依賴大、小興安嶺豐碩的木材資源和俄羅斯入口木材發展實木傢俱出產，實木傢俱企業的出產實力處於全國領先地位，集中向東北亞和歐洲市場出口，海內市場份額相對較少。

⑤西部地區

以四川成都為重點發展地區，家居產品供給面向中西部三級市場。家居產值佔全國的三分之一，產品多出口到美洲市場。家居企業規模和消費群體較大，成熟的家居專業銷售市場和家居營銷企業集中。

6.消費分佈

隨著人們經濟水平的提高，對生活的品質也提高了，對家居用品的消費也逐漸增加。家居用品的消費主要分佈在經濟較為發達的地區。比如上海、北京、廣東、江蘇、浙江等。以及全國範圍內其他經濟發展的地區。

客戶資訊分析

1.龍頭企業的生產和市場行銷情況

車建新將紅星美凱龍的定位開始從“渠道”向“平臺”轉移。借鑑歐美“ShoppingMall”的模式搭建好一個商場平臺，引入工廠、地區經銷商進入來做“現場直銷”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統一的營銷、統一的售後服務、統一培訓”等服務，並通過“旱澇保收”的租金來盈利。

2.龍頭企業的參展願望

紅星美凱龍已瞄準會展經濟，最明顯的是前不僅已在重慶主辦了春季家居集採會。由紅星美凱龍集團全國聯動的百大家居品牌，可謂個個都是家居行業的明星巨鱷：TOTO、科勒、澳威、聯邦、蒙娜麗莎、聖象、歐派、頂固、美安娜、冠軍、金牌、龍櫥等百餘個一線家居品牌涵蓋了家裝、家居、建材所有品類，眾多一線大牌匯聚其中。紅星美凱龍對會展的熱情正在逐漸加強，而我們的中國國際家居用品展覽會是國際性的家居用品盛會，這隻家居行業的巨鱷一定不會放過這麼好的參展機會。

3.中小參展商的實力

家居行業絕大多數企業還屬於中小企業，在激烈的市場競爭中，他們的生存很是艱難，資金、員工、成本、技術都是他們所要面對解決的問題。如果中小企業沒有能力持續創新，更難形成生產規模，小作坊式的生產加工，很難在市場長期存活。而這些中小型企業往往牽動著許多人的崗位問題，關係著民生。國務院常務會議，研究確定支援小型和微型企業發展的金融、財稅政策措施。有國家的支援，這些中小企業一定會乘風破浪，參加展會時他們發展自身的好平臺。

宣傳推廣

20xx中國（上海）國際家居用品展覽會的招展宣傳推廣分為以下幾個方面，下面將一一做一個簡單的介紹。

印刷品

1.《展會預覽》

發行量5萬份，於開展前3個月向全國各地家居企業、專業買家以及媒體百貨郵寄。便於他們瞭解展會資訊和展會品牌。為他們參展有效制定參展計劃打下基礎。

2．專業雜誌

專業編輯團隊度身打造，國內家居行業品牌雜誌.中英雙語出版，充分介紹展會潮流品牌和標杆企業，是國內唯一家居用品類直投刊物。

線上推廣

1.網站建設

歷屆參展品牌介紹、最新資訊釋出，與國內重要家居、商貿網路互換連結，打造家居行業專業網站 。

2.電子通訊EDM

每月精選話題，中英文雙語，向全球家居參展商傳送；每月兩次，逢週三釋出，共計20期。

3.官方微博

自20xx年5月建立以來，已吸引了業內1萬多名熱心使用者關注，粉絲數也在每日遞增，20xx年將繼續積極擴大在行業內的影響力的同時。通過合作主題活動，品牌可借用家居展的資源，擴大自己的粉絲群，提高品牌知名度。

4.個性化電子請柬

品牌定製專署電子請柬。發給參展商個性化的電子請柬，讓他們轉發給他們想要邀請的展業觀眾，專業觀眾只需點選請柬中的'連結即可進行線上參觀註冊，省卻了繁瑣的註冊程式和現場等候時間。

線下活動

1.城市路演

巡展活動每年7至9月在北京、廣州等一線城市舉行；攜參展企業將最新產品和動向介紹給當地百貨公司、經銷代理商及媒體等專業人士。

2.主題推廣會

主辦方聯手品牌，針對媒體、經銷商或設計師等特定人群，策劃組織主題推廣活動。整合各方資源，加強品牌與目標群體的直接溝通。

戶外廣告

1.海報廣告

南京西路、延安中路大型廣告牌；市中心黃金地點張貼。

2.宣傳單

在上海、杭州、寧波等重要城市派發宣傳單頁。

個性化定製

1.資料庫DM

利用法蘭克福展覽公司在消費品行業完備的資料庫資源進行各類宣傳推廣，直達目標專業目標客戶。靈活運用推廣組合，實現企業、品牌年度市場推廣任務。

2.公關活動

利用法蘭克福展覽公司在家居行業內龐大的媒體網路和良好的媒體關係，幫助品牌籌劃及執行所需公關專案。藉助專業推廣平臺，為品牌量身定製各類線上線下專業推廣服務。

展館分佈

1.展館介紹

上海新國際博覽中心（SNIEC）由上海陸家嘴展覽發展有限公司與德國展覽集團國際有限公司（成員包括德國漢諾威展覽公司/ 德國杜塞爾多夫博覽會有限公司/ 德國慕尼黑國際展覽中心有限公司）聯合投資建造。作為中外合資合營的第一家展覽中心，上海新國際博覽中心已建設成為中國最成功展覽中心之一。位於上海浦東——中國商業、經濟、科技、貿易、航運、金融和資訊中心，SNIEC憑藉其獨特的區位優勢、先進而實用的展館設施，以及專業的服務品質，已成為促進國內外經濟往來的重大國際展會平臺。作為一個多功能的場館，SNIEC也是舉辦各種社會、公司活動的理想場地。上海新國際博覽中心周邊聚集了證大喜瑪拉雅中心、浦東嘉裡城、永達大廈、紫竹大廈、"博覽匯"廣場、20xx商業街、聯洋廣場、大拇指廣場等國際化大型綜合性的商業專案，其中涵蓋了五星級酒店、5A甲級辦公樓、酒店式公寓、文化藝術中心、餐飲、購物、銀行、郵局、電影院等多種類商業和休閒娛樂配套設施。

2.展館位置

上海時尚家居展使用N1,N2兩館。登記位於2#入口廳，毗鄰地鐵七號線花木路站。花木路站1號出口正對2#入口廳大門。

3.展區展位分佈

上海國際時尚家居用品展覽會分為三大展區，分別是精品餐廚、美好商店、時髦禮品。下面分別是1樓和2樓的展區示意圖。

4.交通分佈

展館地理位置：上海市浦東新區龍陽路2345號

地鐵線分佈圖：

§地鐵交通路線：

□1號線常熟路站，2號線靜安寺站，3號線鎮平路站，4號線鎮平路站或東安路站，可換乘7號線直達SNIEC。

□3、4號線中山公園站，1、8號線人民廣場站，4、6、9號線世紀大道站皆可換乘2號線，至龍陽路站下，再步行或換乘7號線至SNIEC。

＆計程車：

請隨身攜帶用中文寫有目的地的紙條並確認計價器翻起。車費會顯示在計價器上。訂車熱線：大眾出租 96822    農工商出租 96965    錦江出租 96961      強生出租 6258000

＆公交巴士：

□SNIEC位於龍陽路、羅山路交匯處，易於通行。從市中心橫跨南浦大橋、楊浦大橋可直達。

□停車位：SNIEC共有4603個車位供客人泊車。

□停車費：每小時5元，單日40元封頂，此費率適用於小轎車或其它輕型車輛。

□多條公交線路途經SNIEC，附近設有站點：989區間、大橋五線、大橋六線區間、方川專線、東川專線、花木1路、機場三線、機場六線、975、976等。

招展價格

光地費用（最小30平方米起）

A 區（優越展區）：  人民幣1,600 元/ 平方米

B 區（普通展區）：  人民幣1,200 元/ 平方米

標準展位費用（最小9 平方米起）

A 區（優越展區）：  人民幣1,900 元/ 平方米

B 區（普通展區）：  人民幣1,400 元/ 平方米

額外費用，根據實際情況發生

2 面開：增收總費用的5%

3 面開：增收總費用的10%

4 面開：增收總費用的15%

上述費用包含6%增值稅

傢俱展會策劃書方案二

一、客戶定位

1、政府：政府領導

2、企業：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業的階層領導

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木傢俱的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設定，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木傢俱第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會佈置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；

（4）設定諮詢處。諮詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓諮詢的答覆，諮詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關資訊；

2、展會區：

（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區位置），方便參展者找到正確位置

（2）設立會展區地圖公示區，左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木傢俱展會的相關資訊；

（3）會展區過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容

1、千年穿越 紅木傢俱展

展出的紅木傢俱均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑑賞、鑑定、點評

邀請數位鑑定專家現場坐鎮，現場與客戶、嘉賓鑑賞紅木傢俱，鑑定真假、點評等級，為眾多紅木傢俱“驗明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。 （獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優惠。另外參加者均可獲得精緻紀念品。）

4、風水師講座  風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木傢俱情有獨鍾的原因，紅木傢俱對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現身份尊貴）。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。 （起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木傢俱為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展

名人字畫的收藏、展出、鑑賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度昇華。

10、認購摸獎活動

凡現場訂購紅木傢俱的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶  整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑑賞、品著幽香的清茶。展會現場安排優雅、純淨，著統一旗袍服裝的女模特斟茶。

五、展會亮點

整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木傢俱匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑑賞，買的不僅的傢俱，更是中華千古文化的傳承。