雜誌全程運營策劃方案

雜誌全程運營策劃方案

第一部分：綜合分析

1、定位：

《品牌視界》雜誌是一本主要面向中西部6省，免費郵寄和派送的IT行業動向的期刊雜誌，它有思想有觀點有實際內容：關注國際國內的時事動態，把行業的命運和國家的命運及世界的風雲變幻連在一起，把自己的發展融入到國家發展與行業進步之中。其定位人群主要選擇省會城市及地市級各大、中型代理商、經銷商、獨立構件開發商、系統整合商、IT行業技術工程師、IT超市終端店、企事業資訊部門負責人……

作為一本行業雜誌，《品牌視界》有個性和品位，不拘泥於對資訊的滿足，既站在市場的角度看品牌，也以品牌的角度引導市場，絕不能辦成IT版的慧聰商情或IT行業的黃頁資訊，它不但具備了一定的實用性更加註重其可讀性，更是一本真正的高品質的專業期刊，我們志願將其打造成集閱讀性、可讀性、實用性為一體的高階雜誌。

2、競爭媒體分析

據調查，目前河南以及中西部市場尚未出現高階的IT行業雜誌。河南省內的IT平面媒體以《甲方乙方IT資訊》為首，此外還有《科技快訊》、《今日IT》等，但都無一例外廣告客戶群體是代理商、經銷商而少有廠商，且雜誌都定位成IT產品黃頁的形式，而《品牌視界》的形式、內容、受眾定位都與以上媒體大所不同。

全國性的同類相似媒體有：《計算機產品與流通》、《數字商業時代》、《計算機與生活》等，這些雜誌中的任何一本都是國內IT業的權威平面媒體，辦刊時間都較早，且擁有厚重的發行量與辦刊背景，深得眾多行業人士的追捧，但也正是由於其編輯團隊的強大，這些雜誌都是訂閱的形式，且發行並未覆蓋河南及中西部所有地市，而《品牌視界》則深耕中西部，伴以展會雙向開展宣傳，以免費贈閱的方式發行，發行物件皆為從多年來累積的行業資料資源所提取的優質客戶，真正做到點對點優質發行。

從以上分析可以得出，《品牌視界》的形式、內容、發行、受眾定位均與以上眾媒體不同，進入市場的難度不大，在市場中有足夠的成長空間。

3、市場的讀者分析

讀者的核心人群:

省會城市IT行業代理商、經銷商（總經理）25%；

地市級代理商、經銷商、渠道商（總經理）25%；

政府、企事業單位資訊部負責人10%；

獨立構件開發商5%；

系統整合商10%；

IT行業技術工程師5%；

其他採購商10%；

供應商10%

4、辦刊宗旨

傳遞價值資訊、整合創富資源，這是我們的編輯準則。

5、目標取向

對採購商是專屬商務讀物；對供應商是品牌進階通路。

6、編輯原則

對所有的行業相關資訊梳理、分析、判斷、整合就是我們的雜誌；把深藏在蕪雜的事實背後的行業發展趨勢呈現給讀者的就是我們的雜誌；給採購相關的人們以採購的“漁”，是採購工作從中得到啟發和指導的就是我們的雜誌。

7、宣傳口號

給管理者以智慧、給經營者以鏡鑑、給決策者以勇氣、給成長者以力量，給職場者以專業，給供應採購者以精品，這是我們的承諾。

8、欄目內容設定：

欄目設定：社評，深度，資訊，專題，人物，論壇，服務，商機。

①“社評” 1-3P

刊首語要旗幟鮮明，有看頭；忌不痛不癢，忌賣弄文字，忌萬金油。

將原有的欄目改為“社評”或“時評”版，可嘗試採用新聞寫作手法，將行業風雲與家事、國事、天下事一鍋燴。

②“深度”版 2-4P

“深度”是少不了的，充分發揮雜誌長於深度報道的優勢，爭取每期一個重磅炸彈，以期形成賣點，引起普遍關注。注意，要著重注重深度，按照客觀主義報道原則，採用巨集大的敘事手法，對行業熱點（即新聞由頭）進行深挖細剖，提供新聞背景分析，敘述新聞事件的來龍去脈，交待一切可能產生聯絡的環節，進行橫向或縱向的比較，預測新聞事件的發展方向，並給予點評。

③資訊版 6-8P

強化資訊味，淡化商情廣告味，使資訊版擺脫雞肋地位，打造權威的資訊釋出平臺。

建議增設“商情快遞”版塊，亦可稱之為“資訊”；將該欄目放於專題之後；全綵印刷，配小圖活躍版面；所登資訊要有新聞價值；發動全員寫資訊，廣開言路；重大專題可先以短訊形式在資訊版亮相、熱身。總之，此版存在的'意義，對目標讀者而言，在於決策參考，在於解渴。

④專題版 4-6P

充分發揮媒體炒作、包裝和造勢之功，運用經營性編輯思路，策劃專題或策劃活動，製造噱頭，引發引導輿論，從而帶動廣告創收或使影響力有所提升。

闢“專題”版。具體操作可借鑑網路競價排名或超級女生（藉助民意）的操作手法，針對企業或產品設立排行榜或風雲榜；或對產品、企業甚至地區進行包裝，將雜誌變成一個製造明星的夢工場；或舉行諸如高峰論壇、行業峰會和展會等活動，提升雜誌影響力。

⑤“人物”版 4-6P

關注行業中的風雲人物，爭取每期一個人物專訪，講述他們創業和守成的故事，以人物命運的起伏折射整個行業發展的興衰。（初期不收費，著眼於影響力，等時機成熟後，可考慮經營性操作手法）。身邊人的活動在一切活動中總會顯得尤其生動。我們的目標讀者會對這個欄目產生強烈的“自己人效應”。

⑥論壇版 4P

行業雜誌不僅是一個提供資訊的平臺，也要為目標讀者提供一個發表意見和觀點交流的平臺。我們為目標讀者搭建一個開放式的交流平臺。可以是一句話，一段話，也可以是一篇論文或評論；或由編輯發起一個話題，目標讀者參與討論。

⑦技術指導版 4-6p

我們的目標讀者多為家族作坊式企業的老闆，很多是技術出身，即關注市場又關注技術，但自身水平有限，急需專業指導。可針對他們這一特點，增強對口服務性，以贏取他們的信任和好感。目標讀者的需求是我們必須盡力滿足的，針對目標讀者關於技術和採購方面的疑問和困惑，邀請專家答疑解難，對口服務。

⑧“商機”版 4-8P

此版主要用來刊登供求資訊，產品資訊，來自市場一線的自採商情短訊；努力打造it市場風向標。

第二部分：經營管理：

1、編輯部基本情況：

編輯部名稱：《品牌視界》雜誌編輯部

雜誌總編輯1名：把握雜誌整體風格定位以及正常運營流程。

策劃1名：負責雜誌欄目的策劃及方案的製作。

編輯1名：負責雜誌欄目廣告軟文的撰寫。

設計2名：負責雜誌的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。

業務：公司現有業務團隊。

攝影1人：負責雜誌的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。（可讓設計兼此職）

2、選擇目標廣告市場：

主要針對IT行業廠家，如：數碼產品廠家、品牌機廠家、OA辦公產品廠家、安防產品廠家……

3、經營方向：

《品牌視界》內容強調專業性、對各產業以及政府政令方面有著前瞻性，並且不失閱讀品味的專業雜誌。

先期主要作為公司展會的附屬品，以輔助展會為出發點，以其作為接觸廠家的切入點，伴隨展會的成長與發展，與廠家的關係日益鞏固，《品牌視界》自身逐漸在客戶中建立良好的品牌形象，發行渠道也發展到一定的成熟階段便可以獨立成為一個盈利專案，在為公司帶來利潤增長的同時也為公司的品牌戰略發展打下基礎。

4、經營盈利模式:

據市場統計，雜誌的收益75%以上來自於廣告收入。

5、盈利預測：

首期：投入6.25萬元，收益0元，盈利-6.25萬元；

二期：投入6.95萬元，收益16萬元，盈利9.05萬元；

三期：投入6.95萬元，收益10萬元，盈利3.05萬元；

四期：投入6.95萬元，收益10萬元，盈利3.05萬元

五期：投入6.95萬元，收益18萬元，盈利11.05萬元

六期：投入8.75萬元，收益18萬元，盈利9.25萬元

第三部分：商業運營計劃：

1、雜誌刊期、規格、形式：

雜誌的刊期：雙月刊

規格：16開本，全綵色，銅版紙印刷，頁數：正文60～72頁，廣告頁根據情況酌情增減。

封面：

①封面沿用250克或200克雙銅，覆啞膜。

②封面的廣告設計放棄產品巡禮模式，從企業的品牌和文化的角度設計，在給目標讀者以美感的基礎上力求大氣、高雅、顛覆傳統、謀殺眼球的效果。

③封面設計應由執行主編決定。因為他（她）最懂雜誌，最懂讀者，正所謂知己知彼。

④封面要有導讀標題。導讀標題是雜誌賣點的廣告，它的作用在於吸引目標讀者的眼球，激發目標讀者的閱讀欲。

內頁：

①內頁全綵印刷，用紙可考慮輕塗紙或輕銅紙。

②廣告頁在排序上不能喧賓奪主，緊跟封二的廣告彩插最好4個P，最多不超過6個P。

我們不能讓讀者一翻開雜誌，就淹沒在廣告洪水中，這樣的廣告宣傳效果也會大打折扣。具體安排可由執行主編與採編人員溝通後綜合考慮、統籌規劃。

③內頁按照模組式編排，重檢視文比例、圖文搭配以及圖片大小與位置。

內頁編排應考慮目標讀者理性、務實、重視效率和時間觀念強的特點，儘可能照顧他們的閱讀習慣。

2、發行計劃:

1、發行目標：

主打河南省內市場輻射中西部其他省市級市場，一年內爭取達到10000冊。

兩個月一期，具體計劃為：

第一期發行5000冊，發行時間為20XX年2月25日；

第二期發行8000冊，與展會專刊合為一期，發行時間為20XX年4月25日；

展會結束後，根據實際收入情況保來確定一下步的發行計劃。

2、發行渠道：

*個人郵寄、專人投遞比例佔：90%

（為各大中型代理商、經銷商、政府及企業的資訊部門相關領導、供應商）

*高檔消費場所佔：5%（汽車4S店、銀行、機場、餐飲）

*高檔寫字樓及一些售樓中心：5%

3、新媒體推廣策略：

為了使該雜誌能更快的讓客戶和目標讀者瞭解我們可以進行一下推廣手段：

1、同行業進行廣告媒體的置換，增加曝光度和曝光頻率建立一定的知名度。

2、不定期舉辦以某品牌為主題的“頭腦風暴”系列活動，設定**杯，增加全民知名度。

3、不定期舉辦些商業上的學習交流會，邀請企業的高層參加。更好的提升該雜誌在這部分人群的影響力。

4、雜誌成本預算：（以一期5000冊為例）

雜誌印刷費：每冊5元，5000冊計2.5萬元；

發放工資：大約估計2萬元。

雜誌發行費用7500元,1.5/冊。

其他費用約1萬元。

綜上，雜誌每期製作成本約為6.25萬元。

備註：

如客戶籤半年以上（含半年）享有以下優惠活動

A：封二及目錄前頁整版廣告——目錄前頁（享受正文廣告1期與軟文廣告1期）

B：封底廣告（享受軟文整版2期）

付款方式：

所有客戶一律執行合同制度：半年以下客戶籤合同必須先付50%的廣告款，定稿後付45%的廣告款，上刊後付餘下的5%。

半年以上（含半年）客戶籤合同必須先付50%的廣告款，定稿後付35%的廣告款，最後一期刊期之前必須付清餘下的15%。