銷售員工自我鑑定15篇

自我鑑定就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統的總結，寫自我鑑定可以幫助我們正確地認識自我，因此我們是時候寫一份自我鑑定了。自我鑑定怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的銷售員工自我鑑定，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售員工自我鑑定1

自20xx年x月x日加入xx化妝品以來，已有ｘ個月零ｘｘ天，在此期間，每一天對我來講都似乎進步和考驗，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術，包括做事，包括做人。加入ｘｘ是我剛踏入社會的第一個崗位，也是我工作開始的舞臺，在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短，認清了自己以後的發展目標和方向，這都與經理的提拔和教誨有著密不可分的關係，在此首先感謝經理對我的幫助和教導。

我覺得我在實習期間的成長有以下幾個方面：

第一，在思想方面，首先擺脫了學生式的思維，逐漸形成了適應於生產和管理的嚴謹務實準確靈活的思維模式，一切從實際出發，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現問題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養成吃苦耐勞的好習慣，在生產上，技術人員應該時刻堅守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責，樹立完全自主積極工作的意識，不怕困難，嚴於律己，寬以待人，自己多吃點苦，多做點事，讓自己得到更好的鍛鍊和更快的發展。

第二，在技術方面，自從進入xx以來，經歷了多款產品的研發和生產，這些研發過程都是在一點一滴的**索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗髮水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發過程也見證了公司的成長和產品的日益豐富，當一款產品成功時，心中無比喜悅，之前的經歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消雲散。當然，每一款產品對我來說都是一次孕育的過程，每一款產品的背後都有著相當長的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進化和改進、技術的成熟和完善、專案的總結和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時的知識積累息息相關，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進步。

第三，在為人處事方面，進入xx是我踏入社會的第一步，在經理和各位同事的幫助下，我逐漸適應了公司的環境和工作的內容，學習到大家的一些優點，改進了自己的不足之處，並且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當然其中也有失敗的教訓。當今社會是競爭和合作並存的社會，企業需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個方面是相輔相成的。我在以後的工作中一定會更加註意這一點，達到與同事之間最完美的合作狀態。

銷售員工自我鑑定2

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行自我鑑定，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的自我鑑定分析，分別就銷售資料、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵專案進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析自我鑑定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、資料化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售資料分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各專案費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體自我鑑定和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

銷售員工自我鑑定3

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

來到案場以後首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧問的工作後才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。

剛開始進入案場的時間不長，所以自我對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自我還是要不斷的提高，一方面自我要多學多問，另一方面也期望領導的鞭笞，同事的提點。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以後工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真鑽研，努力學習，用使命般的活力應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤！

銷售員工自我鑑定4

我叫xx，是xx銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一個個人工作自我鑑定。

工作以來,在公司領導的精心培育和教導下,通過自身不斷努力,無論是思想上,學習上還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收穫,思想上積極參加學習,堅持售樓原則,維護公司的形象及聲譽,做到熱情接待,溫情待看,親情售樓,友情交流,主動向比自己有經驗的同事學習交流,採盤觀摩,在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程.

平穩走過每一個熟悉階段,做到了每一個客戶接待到位,交流到位,記錄到位,服務到位,初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,併合理的推銷公司的形象和房屋的結構,克服少數客戶不友善的言語,對待老人服務做到細一點,講解聲音大一點,微笑多一點,主動幫扶老人.

本人除了以上比較健全的學識外,也存在一些工作上的不足.學習上態度欠認真,沒有做好交流記錄,住房供給及信貸方面嚴重欠缺,具體程式及流程所需的各項證明及步驟.經驗望在以後的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心.

今後我將更努力，將本專案做好的同時，發掘其它的專案繼往開來.

銷售員工自我鑑定5

作為肩負公司重大使命的一個銷售工作者，我有義務和職責為公司的業務貢獻自己的力量，儘管這會有難度，但是我也得砥礪前行，不得退縮。而我從事銷售工作這麼久以來，我自己也有很多的想法和方法想要和大家分享。這次工作自我鑑定，我不止會陳述自己取得的成績，也會給大家安利一些我覺得還不錯的談客戶的方法。

首先在上半年的時候，我的業績在全公司也排得比較靠後，我開始找了一些原因之後，發現最重要的一個點還是我的工作態度。因為今年還是我第一次做銷售，一開始沒有太大的`信心，也沒有太大的決心，所以對待自己的任務，都是隻要保底就可以，不求有多大的超越。但漸漸的我發現同事們都是有能力，也想衝破枷鎖的這麼一群有活力的人。這讓我感到很自卑，真正認識到自己的渺小的微弱是五月份的時候，xxx從倒數第一的業績突然就衝到了第五，那時候我們公司每個人都對她刮目相看。

有一次，我問她你為什麼突然之間就這麼努力了，她跟我說那段時間是她家裡出現了一些危機時刻，所以不得不需要用錢。那一刻，我突然醒了，我現在過得無憂無慮，是因為上帝的眷顧，如果有一些這些疼痛降臨到我的身上時，我能用什麼反抗呢？所以，自從那一刻，我改變了。我不再視金錢為糞土，我不再心高氣傲，我開始正確的認識自己，我也開始努力的學習。首先我學習的物件就是xxx，因為他在我的眼裡一直是一個很有潛力很有目標也很有韌勁的女孩。她身材瘦小，但是她足夠堅強也足夠堅決。這種品質是我們每個人都應該學習的。

通過自己的學習和琢磨之後，我有了自己一套談客戶的方案。這讓我下半年的業績得到了一個飛昇，躋身前列。首先，我訓練了自己的口語和交際能力。我們來自不同的地區，說話難免會帶一些口音，我認為，在談客戶的時候，除了是老鄉或者本地人之外，我們最好都用純正的普通話交流，不要牽帶太多口音進來，這會對拉低我們給客戶的第一印象檔次。因此我覺得聊天的話還是需要鄭重其事一些，這是一種尊重人的態度。其次，我認為就是我們每個人的肢體語言，不可幅度太大，這會讓人感到很不舒適，很不安，更不要說他願意陪你聊下去了。總之，在我們的聊天技巧中，有太多太多值得我們學習了。接下來的一年我相信我們可以一同進步，一同創造我們豐碩的成績，讓我們一起加油吧！

銷售員工自我鑑定6

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這麼多時間的工作和學習，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些鑑定和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從xx月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態；

2、從經銷商數量來看，xx範圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，xx比較有實力的如xx、xx、xx，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般侷限於xx和xx的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其餘的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎能夠說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，xx月份到xx月份有很大的增長，主要是當時以xx為主的xx的比較有實力的客戶貪圖公司的xx和xx系列產品遠低於市場價格而很多進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在xx月份的銷售量的增加和市場佔有率提高的情景下，利潤並沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場佔有率的提升，並沒有實際太大的意義，甚至能夠說是極為危險的現象。我們能夠想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生鉅額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裡的飯無償的分給別人，在這種情景下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶佔客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那麼銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於xx市場，包括（xx）除xx和xx之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠信任可言。可是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商。可是，目前的這些小散戶對於我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說是在虧損經營。

銷售員工自我鑑定7

保險與人們的生活息息相關，以前沒有檢出保險，覺得保險離自己很遠，對很多保險相關的資訊並不瞭解，當自己進入到了保險行業成為保險銷售人員才知道原來保險分為很多類，每天做著簡單去也實用的工作忙碌著自己需要完成的業績。

做銷售的不管是什麼工作，都有一個工作指標，那就是銷售的業績，作為一個新人，自己的以及前幾個月可以說慘淡來形容，很多時候我推銷保險，被人認作是騙子，因為不會說，很難讓人信任，著讓我吃了很多憋，但是現在我已經掌握了銷售技巧。

以前自己工作總是想著要做這做那，一直都不能做好，還經常犯錯犯渾，但是經過了這幾次的努力我已經有了不同的改變，開始有全新的開始，每天都只需要自己完成工作任務，達到工作要去，因為在與客戶溝通的時候學會了溝通的一些小技巧，以前為了得到一個答覆，反覆的撥打電話，讓客戶感到非常煩躁，但是這樣並不能夠有多大的效果，反而成為了騷擾。很多客戶非常反感這些。

著讓我知道了把握分寸，知道了要掌握一個尺度不能輕易的犯錯，與客戶溝通，禮貌，時間，都必須掌握好，要在最短的時間裡面掌握好工作的技巧，要完成自己的工作任務，保證自己打到工作的目的，及時完成基本的工作需要。每天如此，還要達到一定的電話數量，只有電話量足夠了才能夠讓我們有足夠的客戶，雖然在這個過程中我也吃了很多次憋，但自己的成長和學習卻是實實在在的。

對於銷售，除了要有勇氣主動的與客戶溝通，更好時刻的堅持，被他人拒絕也要一直保持著同樣的心態，繼續堅持選取，做好基本的工作任務，每天如此，堅持如一，日積月累之下，有了更加優厚的成績才是我們能夠收穫的時候，我自己性格的缺陷就是容易被他人的情緒干擾，經常會因為被拒絕而沮喪，還好我們有一個經理能夠時長的告誡我們去如何工作，讓我們有了更多的時間去做好自己的基本任務，灰心沮喪就有人給我加油，就有人給我鼓勵讓我走過了坎坷歲月，看到額希望光明。

總是鼓勵自己前進，前進，不要害怕，也不要失望，努力的人遲早會得到回報的，就是靠著這股勁，這股堅持讓我一直都不放棄，很多時候放棄簡單，堅持需要的不只是與自己抗爭，還要與客戶，與各種阻礙抗爭，當真正能夠走出一條路的時候才算完成，不能輕易的放棄，自己努力了那麼久也不希望簡單的結束。

銷售員工自我鑑定8

我作為一個新的管理人員，我必須要取其精華，努力學習，真正領會企業服務理念，並在日常工作細節上認真對待，爭取成為一名優秀的管理人員，還期望各位前輩和領導能給予更多的指導。

以效益為目標，抓好銷售工作

1、人員調整。酒店將銷售17咳嗽苯行調整，不斷擴充銷售隊伍，增強了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作職責心。銷售部領導班子分析，提升銷售業績主要是管理好銷售人員，下達科學、合理的銷售指標，激勵大家的工作職責心和主動性17

2、客源結構擴充套件。酒店在原有協議單位、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了團隊房、網路訂房等渠道，並按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，下達給銷售員的指標才有據可依，分解指標合理，能促進銷售業績的提升，進而能使酒店下達的經營指標如期完成。

3、餐、房提成獎勵。根據本酒店市場定位的特色，以接待協議單位商務客人、上門散客和國際卡客人為主，以網路訂房、團隊房等為輔的營銷策略，制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標後給予以必須比例提成的獎勵。這一獎勵政策，極大地調動了銷售人員的工作熱情和增強了服務意識。

4、投訴處理。銷售部直接服務客人，也是客人諮詢問題、反映情景、提出提議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”的宗旨，銷售部接待並妥善處理賓客的大大小小的投訴，為酒店減少了經濟損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，銷售部按酒店領導的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作，直接贏得了銷售業績的顯著回升。

銷售員工自我鑑定9

高速發展的房地產業需要新型銷售人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的房地產市場銷售新人。

四年的市場銷售專業知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產銷售職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。

專業：

掌握了大量銷售專業理論和房地產銷售技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；

素質：

吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

四年的大學學習和一年有餘的房地產公司銷售崗位見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度瞭解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦幹的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今後的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產銷售能手。

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇於拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養和自我的奮鬥下，我定會勝任本職工作。

銷售員工自我鑑定10

逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復；20xx以銳不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上！

一、銷售概況

20xx年xx地區實現銷售xx萬；其中主力品牌：xx牌子xx萬、xx牌子xx萬；較20xx年xx增幅xx%、xx增幅xx%；與20xx年相比整體持平的主要因素是xx、xx等整體萎縮，另xx國xx、xx庫存的轉代銷衝抵銷售等。

一、場外分析

1、市場競爭白熱化：20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：xx的部分型號利潤空間可到達xx餘元，並且零售價位並不高。

2、促銷活動拉昇年：20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收穫了很多銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，並且死的很慘；例如：xx經過與xx合作，一場活動銷售xx冰箱xx餘臺、xx洗衣機xx餘臺！

3、渠道變革加速：20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；經過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的xx市場xx、xx區域連鎖模式，xx縣家電協會的成立。

4、核心店品牌主推：經過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發現核心店的建設十分重要，構成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱經過xx一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區的銷量，xx冰箱在xx20xx年的銷量將近xx萬。

二、內部思考

1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統一思想”僅有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售活力的團隊才是有戰鬥力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌；我們能夠借鑑參考一下xx的銷售團隊！

2、規則優化：規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高階願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高階願望、實現銷售；建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，必須要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得xx是所有子公司的榜樣！

3、品牌架構：針對xx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發芽務必構成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此後才有資格有本事引進其他品相，構成規模化運營；成為xx地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

4、應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施！應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，經過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！

具體來說，運用好會議營銷及時搶佔客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，構成良性迴圈，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不必須適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。

三、心境波瀾

20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應當更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自我年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自我；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩！

來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！

來年——我們依舊在路上！

銷售員工自我鑑定11

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一 個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力， 無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫，以後我 會更加的努力，爭取更長足的發展。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協 調與溝通能力，善於交際，具備一定的領導能力；在性格上，誠實守信、忠誠、 和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力. 免費 分享 創新 三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為 了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛鍊完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點 燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間裡經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業有了比較深的認識，並且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。 作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。

作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。 房地產市場的起伏動盪，公司於***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。

最後以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

銷售員工自我鑑定12

此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的提高。儘管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收穫，我將這一年來的工作情景鑑定如下：

一、工作的情景

作為一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去！在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客戶做好確定，進取主動的去推銷我們的產品。

在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的資訊無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情景，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中進取的收集資訊。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在應對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。

在對客戶方面，經過了一段時間，自我也有了一些客戶群體。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴大。經過對客戶的維護，以及對產品的討論，自我對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

二、學習的情景

作為一名家電銷售的新人，自我在這一年的時間中大多的情景還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售可是是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自我就好了。可是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情景的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的。

在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領導和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。

三、鑑定

自我的成就，如今確實讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉變！

銷售員工自我鑑定13

當初選擇這份銷售工作僅僅是源於內心的不妥協、不服輸。大家說我是一個比較不愛說話的人，認為我比較適合不用太和他人交際的工作。我個人雖然知道自己性格是有一些內向，但我不至於被大家說的這樣，我不希望自己的事業被自己的性格影響到。所以，我思考良久之後，我選擇了從事銷售工作，這也是我倔強的一點不服。而我沒有想到的是，這一點點倔強，這一點點不服為我帶來了莫大的財富。

這次活動期間我們全體員工都做足了準備，我也為自己先定下了一個目標。雖然這個目標看似有些困難，但是隻要我去做了，我相信都不是難事，就這樣，我仍然是倔強又堅定的開啟了自己的銷售之旅。這期間，我時常加班維護客戶，因為普遍客戶只有在下午七點之後才會有時間，這個時候是維護客戶最好的時間段，所以這段時間內，我都會留下來，加幾個小時的班，把一些問題處理完之後我再回去。我太太也常常抱怨我為了工作就不顧家了嗎？我也只能非常抱歉的跟她說一聲對不起最近真的太忙了。功夫也不負我這個有心人，我這個季度的業績非常可觀，甚至主管都過來詢問我怎麼業績這麼耀眼。我笑了笑說努力就對了。他隨後給予了我一個非常肯定的鼓勵。我也深深的感受到，做好一份銷售工作，可真是對一個人決心、毅力、取捨的判斷和鍛鍊。為了做好這份工作，我犧牲了很多，我也錯過了很多，但是我收穫的也有很多，我認識到，這個世界上沒有餡餅，只有努力之後掛滿樹枝的鮮果。也許這期間我們可能會錯過許多美妙的時光，許多我們要去承擔的責任，但是我們能夠收穫到的也足以讓我們滿足。也只有這種對等關係，我們才能更好的去延續自己的這一份熱情和希望。

我向大家證明了自己可以做銷售，也向自己證明了我的能力還可以更加提升上去。但對未來的證明，仍然存在了我這份熱情中，我只有不斷的上進，不斷努力的往上爬，將自己的力量統統發揮出來，我想，未來的每一分每一秒都是值得期待的。銷售是一份很難、很辛苦的工作，但是我還年輕，我可以拼，我也可以堅持，我只有堅持下去了，我才會不辜負自己的這一份狠勁，也才不會辜負任何一個人對我的期盼。只有這樣，我才不會讓自己失望，對於未來而言，我想做一個更好、更成功的人，僅此而已。

銷售員工自我鑑定14

進入xx從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間裡，經過公司的培養及自我努力的學習，使自我的銷售本事有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在應對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先應當給自我的定位要高，我們是xx品牌的代言人，僅有充分地瞭解我們所銷售的產品的特點、使用方法、效能等，以此為基礎，適當的為顧客供給良好的服務、提議和幫忙，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋樑與紐帶，我們一方面要把產品資訊傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的提議和期望反饋給企業，以便更好的服務於消費者。產品固然重要，但我們肩負的職責更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，僅有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關係，把企業的資訊完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念經過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來說，我個人的鑑定有以下幾點：

1、對產品和自我要有高度的自信心。對產品及自我強大的自信心，將我與顧客之間的關係建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依託xx這個平臺來發揮自我的專長，讓自我的工作成為自我的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿活力的心態對待每一位顧客。

2、瞭解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不一樣的客戶，為他們供給適合的xx產品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什麼，然後找機會向顧客推薦自我的產品，突出自我產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急於求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解並信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術引數爛熟於心，讓顧客在比較不一樣款式，不一樣功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

3、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，堅持好心態，永遠用最真誠的態度去應對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會後悔，同時歡樂地營銷!心態決定成敗，時刻堅持一種進取向上的心態，設定階段性目標，併為達成目標努力。

4、具備良好的學習本事。我們要具備良好的學習本事，僅有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，並能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司供給的培訓機會。家電行業裡競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場裡，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得必須要多學習，多瞭解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自我的工作幹得更好。對於學習，我們不僅僅要學習自我品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

我堅信僅有多點付出，才能多點收穫。僅有從事自我喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，經過自我的努力，使20xx年的銷售業績得到更好的提升，並做到“以此為樂，以此為業，以此為生”!願與xx同成長!

銷售員工自我鑑定15

我是20xx年年初到公司工作的，參加的大型活動有xx小區工廠直營店賣電視，xx廣場活動，xx鄉鎮獨立帶隊搞活動，xx一店總經理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰鬥。20xx年xx月份開始理解學校市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。

為了迅速融入到這個工作中來，到xx公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售。並致力於和他人討論如何處理臨促的工作。經過不斷的學習，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售本事，並且具備了獨立帶隊做活動的本事。培養了自我的人際關係。鍛鍊了自我處理事情的本事。感激創維公司給我的鍛鍊。下頭是我對於這一年來我所存在的不足的鑑定：

存在的不足：

1、對於銷售市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、對於學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至於臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有開啟內江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限於內江師範學院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導致臨促的質量不高。

7、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自我對於公司的很多地方都沒有去學習，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的瞭解公司，導致自我對於公司的很多事都不太瞭解。