精選輸贏讀後感
篇一：輸贏讀後感
來公司上班已經十來天了，公司每人發了一本《輸贏》看，並讓寫出讀後感。
煎熬了幾夜，終於讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大誇國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，衝刺銷售目標而引發的公司內部鬥爭、團隊建設、業務攻關以及幕後較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由於條件的限制，我也沒有得到什麼專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮鬥，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什麼不能成功，什麼是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給佣金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精闢而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶採購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，並以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最後徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最後。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最後一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎麼完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情況下，無論你怎麼會推銷產品，做了多麼好的演講或方案，招標時的表現多麼突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實情況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑑。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，並把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。
篇二：《輸贏》讀後感
“一局輸贏料不真，香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問旁觀冷眼人。”
——題記
夕陽西下，美麗的晚霞漸漸從天邊漫了過來。斟滿一杯龍井茶，甘醇鮮爽，清清而瑩潤，再次翻開《輸贏》這本小說，淡淡的茶香卻無法安寧我的思緒，又一次回到書中那硝煙瀰漫的商場廝殺之中。眼前彷彿浮現出周銳乘風破浪的霸氣與老練、方威乘機應變的機智、林佳玲無與倫比的洞察力、駱伽的執著幹練的處事風格、劉豐奸詐狡猾的處心積慮……每個人物都刻畫的那麼真實與鮮明，演繹營銷戰場上的悲與喜。
《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受，更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學習積累，與其去評價其文學價值，倒不如去研究它的實用價值，特別是對我這個即將在銷售領域裡摸爬滾打的在校學生。
在內憂外患的環境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任。成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說：“無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麼用呢？”說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。
毫無疑問方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。“醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回。”也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局！
通讀此書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經憑藉出眾的天賦和心計在商場裡翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然。”當攀登到事業的最巔峰時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。
源於對成功的貪婪，使她常常和客戶拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，也註定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結束！然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。
“君子愛財，取之有道。“誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經信銀行的銀行高階幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。
一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業，同時就必須要選擇“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。“的魄力，也就選擇了追求”長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。“的勇氣，還要保持”粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。“的純淨。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的.灰雲，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最後的宗旨，有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程確輸了結果，有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那麼的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫後的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這裡有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。
篇三：《輸贏》讀後感
“一局輸贏料不真，香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問旁觀冷眼人。”
讀了付遙的鉅著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。
自己先看的是《輸贏2》，裡邊講述了捷科公司一個非常具有傳奇色彩的人物——雷勵行。“是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。”這是一個如風清揚一般的人物，熱衷於古代文化，即時後來不在江湖，江湖卻依舊流傳著他的傳說。銷售出身，銳意創新，中西合璧劈創祕籍，激流勇退。在眾多人物中更強，更出風頭的人很多，但只要他的出場總能發人深省。他有直透人心的金睛火眼，參透江湖變化定律，坐看江湖變，雖處江湖中卻能遠離江湖事，即使面對公司內部反對派激烈政治鬥爭也能從容面對。但即便如此人物也難避為情所困，還好劇終結局錦上添花的兩人重逢。當然，一個故事中有主角肯定也會有配角，這便是《輸贏》中的兩大風雲人物——周銳和駱伽。在這裡，周銳是一個“郭靖”一般的人，技術出身，任銷售前工程師，半技術半銷售。在參悟雷勵行摧龍八式之後，能夠看透銷售本質，與駱伽配合，憑聽說問，擊痛點，屠龍術在銷售中往往取得出奇效果。如果說周銳是郭靖的話，那麼駱伽應該可以說是黃蓉吧，可惜他們到最後並沒有走到一起。駱伽外貌驚豔脫俗，幾乎任何男人都無法抗拒她的接觸。雖然她沒有像黃藥師一樣有本事的老爸，但從小衣食無憂，由於老爸經商被人陷害遭受失敗，所以出身藝術的她勵志為父報仇，為找出當年陷害父親的人，而義無反顧的加入捷科公司擔任前臺，但憑藉她的聰明才智，成功地加入了銷售組，她和周銳一起去打通管局的專案，打通各個關卡，殺入對手營中，過五關斬六將，最後取得勝利。勝利本來是值得讀者欣慰的，最終卻以一個令人思考的結局收尾，不明白駱伽知道自己在追求什麼嗎？找到陷害父親的凶手後，讓其得到應有的懲罰，之後又應該怎樣呢？人在面對誘惑的時候容忍度又會有多大呢？一切在《輸贏》中給出了答案。
看《輸贏》之前以為《輸贏2》才是後傳呢，結果卻不是。《輸贏》講述的是傳奇人物雷勵行退出了江湖，而周銳在捷科公司銷售部門高層工作，駱伽則是對手惠康公司的高層銷售總監。
《輸贏》中周銳有乘風破浪的霸氣與老練、方威有乘機應變的機智、林佳玲有無與倫比的洞察力、駱伽有執著幹練的處事風格、劉豐則是奸詐狡猾的處心積慮……每個人物都刻畫的那麼真實與鮮明，演繹營銷戰場上的悲與喜。
在內憂外患的環境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任，成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說：“無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麼用呢？”說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。
毫無疑問，方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。“醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回。”也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局！
駱伽，這個大名讓後人也是如雷貫耳，曾經憑藉出眾的天賦和心計在商場裡翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然。”當攀登到事業的最巔峰時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。可是源於對成功的貪婪，使她常常和客戶拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天註定，註定了這個冰雪聰明軟弱女子悲慘的結局。
書中還塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經信銀行的銀行高階幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。
通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結束？然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉著“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。“君子愛財，但取之有道。”誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰性的職業，同時也就選擇了“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”的魄力，選擇了追求“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”的勇氣，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。”的那份純淨。
輸和贏，這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最後的宗旨，有的人認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有的人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程卻輸了結果，有人贏了結果卻輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得了殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家，無論怎樣困難的境況都會過去的。只是當人們失去信仰的時候，這裡永遠有一盞指向遠方的明燈，讓心不再迷惘……
