醬油麵新品促銷策劃方案
一、執行方案（一）：
１.目標市場：商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口
２.商品進入渠道：
★先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！
★與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。
找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成後再商量細節。
經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會願意參賽。
３.促銷時間：週末。——人流量最多的時候。
４.促銷選址：商場的正門側，或商場裡的大廳一角。
５.促銷方式：舉行吃方便麵比賽。——其實杯麵或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯麵（醬油麵）則再好不過。
★人們都喜歡熱鬧，而週末又是放鬆的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人願意參與的；
★而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；
★相信巨集發特殊的促銷方式和大膽的現場品嚐驗證會讓消費者記住巨集發的！
６.具體方式
①.準備工作：
★物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
★3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。
★促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。
②.比賽說明：
★每組10人，最好男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；
★按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。
★工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘後，主持人宣佈比賽開始；
★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油麵；
★每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。
★學校促銷考慮經費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。
③.注意事項：
★主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；
★工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；
★記住比賽是為了促銷。
④.促銷補充：
★促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（週六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
★凡在現場購買一禮盒醬油麵者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或２包乾脆面等。
★乾脆面單買則買一送一，價格為１元。
⑤.促銷報銷問題：
★若是廠家直接參與（供貨）的`，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生週末參與，有助學意義和消費群體時尚化意義，有助於學校促銷活動）
價格 | 一次性碗/筷 | 小喇叭/飲水機 | 電磁爐／燒水鍋 | 桌/椅 | 工作人員 |
件數 | 各130件 | 各1個 | 各１個 | 5/10張 | 3人 |
性質 | 向商場購買 | 向商場辦公用租借 | 設法租借 | 向商場租借 | 聘請學生勤工儉學 |
價格 | 50元 | ？ | ？ | ？ | 40元/天 |
備註 | 還有垃圾袋 | 請商場支援 | 不行，就購買2個燒水壺約80元 | 商場接單人員負責監督 | 學生代言時尚學生群體 |
★現場促銷附贈的小禮品或乾脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進貨件數和其中的促銷件數為基準）。
★比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒。
７.方案小結：
因為我司未曾打過影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會不一樣的！我調查過一些還在學校就讀的朋友，並讓他們幫我調查，得出以下參考結果——
學校基本反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油麵2個單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油麵2個單包）、買1送2（1盒醬油麵+2包乾脆面）、買1送1（1盒醬油麵+1包調味品）、買1盒送水杯等。
說實話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個方案，我覺得影響和效果會明顯一點兒。——但如果覺得用袋裝面進行會比較麻煩，那可以等杯麵、桶面推廣時再採用該方案。而這次就改用傳統的促銷方式吧（見執行方案二）。
二、執行方案（二）：
１.採用傳統的附贈方式，但不同終端用不同的方式。詳見表格：
專案 地點 | 促銷方式 （幾種參考意見） | 促銷物件 | 促銷說明 |
超市 商場 | ●買一送一：2包醬油麵。 ●買一送三：1盒醬油麵+3包小孩喜歡的乾脆面（兼推廣乾脆面）； ●醬油情侶：1盒醬油麵+2個印有公司標誌的時尚小玩具（小食神）； | ●父母 ●時尚青年男女 ●所有群體 | ●每商場限量150包，廠家配送 ●廠家根據盒數搭配 ●廠家製作配送 |
學校 高校 | ●買一送一：2包醬油麵 ●買一送一：1包醬油麵+1包乾脆面 | ●所有學生 ●喜歡零食 ●熱衷時尚、可愛的學生 | ●每學校限量100包，廠家配送 ●廠家根據盒數搭配 ●廠家製作配送 |
城鄉 小店 | ●買一送三：1盒醬油麵+3包小孩喜歡的乾脆面（兼推廣乾脆面）； ●買一送一：1盒醬油麵+1包調味粉或醬油（達成巨集發調味產品共同促銷） | ●攜帶小孩的父母 ●當家主人 | ●乾脆面按盒配送 ●巨集發調味品特製包配送 |
經銷商 | ●下達產品宣傳單，做促銷機遇、促銷渠道和促銷亮點分析； ●協商按批發件數和合作次數相應讓利； ●能投入大商場可申請合理促銷物品； ●合作後，相應派發促銷所需要的各類附屬贈品，同時贈送經銷商一些促銷產品推薦站牌和一些小禮品等。 | ●爭取大客戶和擁有多家終端分店代理商 | ●促銷所需要物品可申請配有 ●推薦牌,禮品,傳單的製作 ●提供促銷問題的交流 |
批發商 百貨公司 | ●下達產品宣傳單，做促銷機遇、促銷渠道和促銷亮點分析； ●協商按批發件數和合作次數相應讓利； ●若能直接使產品投入大商場或高校，可申請合理促銷物品； ●合作後，相應派發促銷所需要的各類附屬贈品，同時贈送經銷商一些促銷產品推薦海報、站牌和一些小禮品等。 | ●爭取與有連鎖終端的百貨公司和行業批發商的長久合作 ●鼓勵業務員直接找到大型百貨公司和學校批發商（支援直接合作） | ●終端 促銷所需物品可直接申請配有 ●推薦牌,禮品,傳單,商家附贈品的製作 ●免去經銷商的扣費，業務員可增加省下提成中的50%（具體以下表格） |
★其他事項瞭解，可參見ＰＰＴ方案。
２.進貨價格表（資料多為約等數）：
市場 專案 | 經銷商 (廠家直銷) | 批發商 | 小店 | 學校/高校 | 超市/商場 (廠家直銷) |
重要等級 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★ | ★★★ | ★★★★ |
單包批發／利潤 | 1.1元/包 9.1% | 1.2元/包 8.3% | 1.3元/包15.4% | 1.2元/包 25% | 1.2元/包 25% |
單盒批發／利潤 | 11元/盒 9.1% | 12元/盒 8.3% | 13元/盒 15.4% | 12元/盒 25% | 12元/盒 25% |
單箱批發／利潤 | 63.5元/箱 10.24% | 70元/箱 8.6% | 76元/箱 15.8% | 72.5元/箱 21.4% | 70元/箱 25.71% |
備註（廠家直銷） | 過3千件，再讓利2% | 過1500，讓利1% | 附贈品 | 重點終端 特別讓利 | 重點終端 特別讓利 |
PS：業務員若能免經過經銷商，直接與大型終端連鎖百貨，或者區域城市的高校直接接單，則可另外有提成：
提成 =（ 學校/商場批發價 - 經銷商批發價）×50%
以1000件單箱批發為例子：
提成 =（商場批發價 - 經銷商批發價）×50%
=（70×100 - 63.5×100）×50%
= （7000 - 6350）×50% = 325（元）
當然，我們給業務員如此豐厚的讓利，只是因為我們想要直接佔有重要終端市場。但主要還是在於業務員們是否願意去做，領導是否能讓業務員們願意去做。
３.方案小結：
我個人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎勵業務員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。
而且我覺得過多地依賴經銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會被動化。——因為我們目前沒有太多的促銷活動和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著時間遷移企業名聲顯得“不進則退”。如果經銷商沒有全心讓各個終端店面幫我們完成促銷活動，那我們的產品推廣就顯得被動。
如果我們能主動、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利於我們促銷活動的監督貫徹，又有利於我們與對方的雙贏（除業務員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場實戰“廣告”基地，而學校是發展潛力最大的市場。
