香水市場調查報告

隨著人們生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高。愛美秀媚，一直是消費市場不可或缺的一部分。近幾年隨著潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動了美容健康行業的發展，香水行業也迅速飆升，大學生香水市場需求逐步擴大。為了瞭解大學生香水市場需求狀況，此次調研的目的是通過發放問卷調查明確瞭解大學生香水市場的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷售的目的。

一、 引言

1.調研背景和目的

隨著人們生活水平的`提高，大學生消費群體也在發生著變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據統計，大學生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產品需求也在增加；男生 香水銷售也在不斷增長。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費市場。為了瞭解學生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買行為等，據此進行一次市場調研，確定我們的目標市場和消費群體，發現市場機會，掌握相關產品的供求狀況，清楚學生消費者需要什麼，以便根據消費者的需求進貨，以期獲得最大的利潤。

蝴蝶之戀香水是採用筆式設計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較

好。外形比較小巧，價格較低，很讚的一款國貨香水。一般女性看見都會為之心動,讓人無法抗拒！它永續性長，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動在迷人的芳香中吧，你還在等什麼？

2.調研內容

（1）香水校園市場銷售狀況

①大學生對香水的需求量。

②不同專業特質的學生的消費習慣。

③瞭解學生購買的香水價位和對香水的功效要求，即要符合學生習性特點。

（2）香水校園市場目標客戶

（3）學生香水需求特點

二、調研方法

1、調研人群：我校大學生100人，主要調查香水校園市場需求

狀況。步驟如下：

第一：設計問卷：小組成員一起討論設計了市場調查問卷，字型清晰，版面整潔大方，設計過程中大家相互討論，並交給老師修改，最後大家討論定稿，再由組長去列印100份調查問卷。

第二：發放問卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學生宿舍進行隨機發放，小組每人20份。12：00回收留置問卷。

第三：統計資料：晚自習時間小組成員一起對問卷進行統計，記錄相關資訊、資料，做總結分析。

第四：6月2號小組成員一起討論調查結果和統計的資料，檢查錯誤的地方和補充不足之處，再一次確認統計好的資料和資訊是否完整或準確無誤，確保調研結果的準確性。

2、調查使用的資料是通過發放留置問卷收集的原始資料和資料。為得到準確的資訊和資料，調研中採取抽樣調查法來檢查調研結果，使用了等比例分層抽樣方法：

調查物件的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本人中，藝術系30人，佔總數比例30%；外語系40人，佔總數比例40%；計算機系15人，佔總數比例15%；經貿系15人，佔總數比例15%；

（1）等比例分層抽樣法

l 計算機系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）

l 外語系的樣本單位數目為：100X40%=40（人）

l 文法系的樣本單位數目為：100X30%=30（人）

管理系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）

三、結果與分析

1.香水校園市場銷售狀況分析

根據我們做的大學生香水市場調查問卷，我們統計了一些資料。問卷100份，回收100份，回收率99%。調查後的詳細統計如下：

數 15 40 30 15 100 使用人數 13 11 10 8 42 表2 經貿系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據以上圖表顯示，使用香水學生比例佔最多的是外語系的學生藝術系次之，而管理系、體育系的學生所佔比例較低。根據以上的資料比例，我們可以得出一個結論，如果我們把目標市場針對經管系和計算機系專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

由以上分析可得，我們知道由於經管系學生的專業特質導致了她們特殊的消費習慣，在專業課程學習或者在標新立異、追求時尚上花重金，她們比其他任何專業的學生都認為需要和值得。所以我們把經管系學生定為‘先導消費群’，讓她們帶動整個學院這個相對封閉的護膚品市場的消費潮流，把這一類不使用香水的群體，即潛在消費群轉化為現實消費者，擴大我們的消費群體。