【推薦】工作計劃模板合集六篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

上學期是我進入擔任大一xx專業輔導員的第一學期，滿打滿算，這才是我工作的第二個學期。所以總的來說我還是一個新手輔導員，我要想在這一份工作崗位上面做的更好，幫助好學生們在學校裡面好好學習，我必須要做好我的工作計劃。

一、工作思想指導

同學們的學習要管好，我自己的工作必須好。所以本學期我要儘可能地讓自己從放假的狀態中調整過來。雖然已經有一個學期的輔導員的工作了，但是我還是一個進入輔導員工作崗位的新手，所以我要不斷向其他的同事學習。同事我還要不斷加強自己的思想建設，在工作之餘，擠出時間學習先進的知識，按時去上培訓課等等。始終堅持學生們的事是我們輔導員工作的核心，把學生的學校生活牢牢放在我們的心態，關心他們、重視他們。

二、具體的工作計劃

1、學習工作計劃：大一是學生們進入大學的第一年，第一年的學習在整個

大學裡面的是起著地基的作用的，我們做輔導員的就是要好好監督他們，千萬督促他們要好好學習，千萬不能忽視學習。經常對班幹部進行談話，讓他們要加強對班上同學們的監管，一定要幫助同學們好好學習，對於曠課、早退等不好好學習的同學要仔細記好交給我。我也要找這些同學談話，督促他們改正，一定要好好學習。

2、生活工作計劃：定時到學生寢室進行衛生檢查，告訴他們要重視衛生工

作，一定要按時打掃寢室，這樣才能夠保證衛生，才能夠保證健康。平時我們也要進行一些講座，告訴他們要養成好的衛生習慣。告訴他們寢室裡面的垃圾一定要及時扔到垃圾桶，千萬不能堆積在寢室不管；寢室的東西擺放和被子也要經常疊放，這樣不僅讓別人舒心，也是讓自己有一個好的生活環境，從而促進學習。

3、安全教育工作：家長將孩子交給我們學校，我們就要對學生負責，及時

他們有很多已經是成年人了，我們也要負起責任。我作為輔導員在這一個學期就是要多開幾場講座，告訴他們平時一定要注意交通安全，一定要注意財產安全，千萬不能參與刷單等不良行為，對待別人的要求轉賬資訊一定要仔細偵察，千萬不能不重視。

在這一個學期裡面，我不能經常呆在辦公室，雖然我作為輔導員不用教班上孩子的上課，但是也要重視他們的學習，多去教師關心他們的上課情況，督促他們重視學習！

工作計劃 篇2

為進一步貫徹《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，鞏固普九工作成果，紮紮實實地開展好控輟保學工作，現根據上級有關部門要求，結合我校實際工作情況，制定此活動方案。

一、指導思想

認真執行上級有關部門活動安排，明確職責，強化領導，堅定控輟保學工作是學校工作重中之重的地位不動搖，堅持依法控輟、以防為主、防治結合、綜合治理的控輟方針，突出“宣、勸、助、職、規”五字控輟策略，落實“以質控輟、以德控輟、以資控輟”的具體措施，動員和組織社會、家庭、學生等各方面的力量，共同參與控輟保學工作。繼續弘揚艱苦創業、自力更生、奮發圖強、鍥而不捨的精神抓好控輟保學工作，使我校在校生鞏固率要達到98%以上。

二、工作目標

根據我校的今年的實際情況，本學年全校5個教學班的輟學率必須控制在2%以下。

三、主要措施

（一）以法控輟，綜合治理

1、學校根據《義務教育法》制定《國小控輟保學措施》，明確規定教師、學生家長或監護人的控輟保學責任，按規定的司法程式，依法進行教育和處罰，建立起完備、有效的控輟方案和制度。

2、有計劃地開展“控輟月”活動，要在沈樓村內開展一次以宣傳《教育法》、《義務教育法》、《義務教育法》為內容，以“控輟保學”為宗旨的宣傳活動，營造良好氛圍。師生要走上村頭大勢宣傳，發宣傳單等，在全社會大造輿論，形成濃厚強烈的氛圍。還要宣傳重教助學的先進集體、控輟保學工作中的典型教師、學生和開明家長的先進事蹟。

（二）以管控輟，措施保學

1、控輟保學工作是學校的實施義務教育的中心工作，學校成立以校長為首的控輟工作領導小組：

組長：

副組長：

組員：

2、要召開一次全體教師、學生參加的動員大會，摸清“動搖生”、“家困生”、“學困生”底數，分類登記造冊，繼續實行“全員班主任制”，層層簽定控輟責任書。把控輟目標分解量化到每一位任課教師。

3、為了準確掌握輟學情況，學校要求各班輟學上報不過夜，各班學習委員每天都要向學校彙報人員情況，學校也隨時檢查、量化評比。

4、為了更好地促進控輟保學工作，學校採取獎懲制度，各班完成了控輟保學目標，則該班的每位任課教師年終考核加10分，不能完成控輟保學目標，則該班的每位任課教師扣10分。

5、要高度重視並加強對“普九”檔案建設和學籍的管理工作，全力全面做好迎接各級檢查的準備工作。建立規範的休退學、轉出、轉入手續，對各班輟學情況，學校每月都要作出詳細統計，進行量化評比。

6、學校同樣實行控輟考核“一票否決”制度，對輟學率超過5%的班級，該班的任課教師年終考核一票否決，不能評為各級各類的優秀教師，不能評優秀班主任及先進班級。

（三）以質控輟，興趣導學

1、通過教師教育科研，提高教師的業務水平和工作能力，在備課和講課上下工夫，在育人的藝術上下工夫，以豐富的知識、高超的育人藝術把學生吸引到課堂上來，以知識、藝術、真情實感全方位控輟，以此保住學生。

2、全面貫徹黨的教育方針，加強學校的德育工作減輕學生的學習負擔，鼓勵學生髮展特長，開展豐富多彩的課外活動，不斷增強學校的吸引力。

3、深入開展師德、師風教育，要求每一位教師用自己的人格魅力留住學生，把學校辦成學生的樂園來吸引學生。同時還要重視建立新型的師生關係，不斷增強教師和學生、學生和學生之間的親和力、凝聚力。

4、以課程改革為契機，通過活動課等方式吸引學生興趣，做好差生的輔導，各專任老師要制定幫教計劃，教師義務為“學困生”補課，優等生友情為“學困生”補課，建立好師生、學生幫扶對子，使學習困難的學生“留得住，學得好”。

5、發展職業技術教育，培養學生各種工作技能，為學生就業拓寬渠道。

（四）以德控輟，以情勸學

切實做好厭學生和有輟學苗頭學生的思想工作，防止離校造成輟學。學校要求教師與學生結“幫扶”對子，傳授知識有耐心，生活情感有愛心，控輟保學有恆心，做好“雙困生”思想工作，用真心愛護輟學生，關心輟學生，經常家訪，及時掌握“雙困生”的思想動態，解決“雙困生”的各種困難，讓他們安心的上學，以真情實感把“雙困生”留住。

（五）以資控輟，幫困助學

學校要加強收費管理，堅決制止亂收費現象，切實減輕學生的經濟負擔，對經濟困難的學生免收學費。多渠道籌措資金，經濟扶貧控輟，動員社會力量，援助貧困生。

（六）合力控輟，鞏固成果

要建立家長學校，召開家長座談會，鞏固在校生，穩定動搖生，招回輟學生，讓家長認同並共同參與，經常及時地和家長溝通。積極爭取社會的支援，依託村委教育組織，實施村委保學控輟工程，並依靠政府和上級有關部門的幫助，合力做好控輟工作。

四、考核辦法

20xx——20xx學年度各班控輟工作指標完成情況考核，以開學初學校統計的資料為依據，期末經學校檢查後，得出的數字作為最後結論。

工作計劃 篇3

一、工作思路

學校遵循“健康第一”的教育指導思想和“一切為了學生的發展”的宗旨，積極推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生興趣出發，培養學生的創新能力和實踐能力，使學生得到身心和協地發展。做一切活動為學生，為學生的健康成長教學，為學生健康發展開活動，為學生能力培養開展研究。

二、工作要求

1、認真學習，轉變觀念，力求創新。

學校應組織全體體育教師學習各項有關體育教師的工作條例，學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導本職工作，有用創新的思維，改革課堂教學的模式，從國小生的認知特點和興趣愛好出發，培養學生的終身鍛鍊的好習慣。

2、對學生進行正確的課堂評價。

正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據國小生的心理特點，體育教師在課堂教學中，應及時對學生進行正確的評價。評價分教師對學生的評價，學生自評，學生互評。在課堂中，教師的教學藝術在評價中也能起一定的作用，評價還要從學生的自身出發，因材施教，提高學生的活動興趣。

3、抓好韻律操，積極貫徹全民健身活動綱要。

學生的韻律操是反映學生整體面貌的“形象，也是學校推進素質教育的一個視窗，抓好韻律操更是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好韻律操更是促進學校的全民健身活動的開展。在三月份全面輔導的基礎上開展全校韻律操的比賽，評出各年級的第一名。各班要認真抓好韻律操訓練工作，要做到人人蔘與，師生共練，力爭取得好成績。

4、依照新課程標準，搞好體育課改活動。

在全面學習新課標的基礎上，體育課中要有新的理念，要有創新意識，在上好平時家常課的前提下，每位體育教師要上一堂課改實驗課，上一堂實驗研究課，上一堂“親子活動”課（邀請學生家長參與），力求有新意，符合現代教學的發展趨勢，且每位上課老師都要上交詳細的教案，設計意圖和教學反思，逐步使我校的體育課上一個新層次。

5、根據學生特點開展體育競賽，讓學生在活動中身心和諧發展。近年來，我校課外體育工作喜人，不僅在區運會，市冬鍛和全國紙飛機通訊比賽中都取得了較好成績。在成績面前，我們更應再接再厲，繼續開展好學生課外體育工作。本學期將開展高年級的籃球賽，中年級的乒乓球比賽，低年級的拔河比賽。希各班提前準備，爭取好成績。

三、具體工作安排

二月份：

1、制定學校

體育工作

2、制定各項比賽的規章要求

三月份：

1、課改實驗課

2、全校韻律操比賽

3、準備市體育學科基本功比賽

4、準備學生“體質健康標準”測試工作

四月份：

1、實驗研究課

2、親子活動課

3、高年級籃球賽

4、結束“學生體質健康標準”測試

五月份：

1、中年級乒乓球比賽

2、實驗研究課

3、親子活動課

4、上交全國新創遊戲教學比賽資料

5、根據“學生體質健康標準”測試結果評出實小健康兒童或少年

六月份：

1、低年級拔河比賽

2、學生體育成績考核結束，資料上交

3、上交“教海探航”和“園丁杯”論文

4、學校體育工作總結

工作計劃 篇4

本年度是湘橋區委、區政府開展建立廣東省教育強區的關鍵一年，本學期政教處將按照學校的工作總體部署，全面貫徹黨的教育精神，認真貫徹落實市委、市政府《關於貫徹落實中國共產黨廣東省委、廣東省人民政府關於大力發展職業技術教育的決定的實施意見》，繼續堅持“學好技能，持證上崗”的培養目標和 “學一技之長，成一生事業”的辦學理念，按照學校“一個完善，二項繼續，三點力爭” 的具體工作要求，加強學校德育工作，完善德育管理體系，以班主任培訓為載體，以學生會工作為抓手，加強校園文化建設，豐富宣傳載體，營造濃烈的“創強”氛圍，加強協作，形成合力，全力加快學校建立教育強區程序，為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

　（一）以班主任培訓為抓手，規範學校德育工作管理。

新學期要以班主任培訓為抓手，積極要尋求新的教育方法和途徑，構建學校、家庭、社會三結合的教育體系。

1、加強班主任隊伍的業務培訓。認真貫徹執行《中等教師職業道德規範》及有關要求，落實《中等職業學校道德大綱》，落實崗位責任制，加強考勤管理。堅持“每學月兩個一”，即：每學月的第一週召開全校班主任工作會議，聽取反饋，部署工作，組織學習德育工作理論；優秀班主任做經驗介紹，以會帶訓，以優促良，不斷提高班主任工作能力和水平；每學月的第三週召開分校區班主任工作交流會，指導和幫助年輕班主任掌握班級工作的'和管理學生的方法，不斷提高青年班主任的工作能力和工作水平，全面調動班主任的工作積極性、主動性和創造性。

2、繼續完善“班集體爭先創優量化評比制度”和“文明宿舍評比制度”。積極發揮學生會的作用，堅持做到天天有檢查，週週有反饋，月月有評比，要求每週一下午第三節在指導老師的帶領下，召開學生會會議，對存在問題進行反饋，落實整改措施，做到量化評比公平、公正、公開。通過每學月的第一週全校升旗儀式及時表彰先進，鞭策後進，期末進行綜合核算量化成績、評優，使學校常規工作與班主任的班級管理工作有機結合起來，使學校在評選“優秀文明班集體”和“優秀文明班主任”上有客觀的評比依據。

3、進一步落實全員參與德育工作方案，實訓處不定期開展學生座談會和問卷調查，檢查全員參與德育工作實效。日常工作（德育、教學秩序、衛生、安全等）實行校區區長負責制，副區長協助，做到一崗多責，責任到位。值周班工作實行學生會常規督查負責制，形成值班行政和相關學生幹部雙線督查的管理模式；宿舍區建立室長負責制管理模式等自治組織，提高學生自我管理能力，努力營造一個平安、文明、和諧、整潔的內宿環境。

4、利用每週一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規範教育。本學期擬於第十週進行行為規範主題教育班會課檢查評比活動。

5、以值周班制度為抓手，培養學生的勞動觀念，養成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成為學生自我教育的重要內容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。

6、積極做好班班有志願者服務小分隊的工作，保證做好定時、定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師瞭解、關心、指導服務隊的情況。

7、 加大對學校各類優秀學生典型事例、先進事蹟的宣傳力度。期初通過開學全校升旗儀式，對在20xx~2014學年度第一學期表現優秀的教師和學生進行表彰；及時表揚表現突出的學生，十七週組織全校學生評選“校園十佳學生”活動，期末組織評選“三好生”、“優秀團幹部”等活動，巨集楊正能量，營造一個文明、平安、公平、上進的校園環境。

8、班主任要從貫徹執行教育方針、樹立職業教育新形象的高度去認識重視家訪工作，樹立全員育人的意識與上門家訪的服務意識，加強教師與家長的溝通，取得家長對學校工作的理解與支援。班主任每月要對所教的2-3名學生進行上門家訪，每學期要對12人以上的學生進行上門家訪。要求教師家訪時既要訪學生，又要訪家長，要精心準備，設計好家訪內容，做到有備而訪；與家長交流時忌指責多鼓勵、忌說教多探討，以反映學生取得的成績為主，多鼓勵學生。教師對所訪學生的家庭住址和家庭基本情況，學生的理想信念、個性特長、行為習慣、健康狀況和在校表現等要了解清楚，並做好記錄，填寫《家訪記錄冊》，實訓處要及時統計資料，並做好後進生跟蹤教育。本學期進一步調整教學作息時間，上午8：30，下午2：10上課，實現“上學如上班”職校特色，與大中城市學校上課時間逐步接軌。每天下午安排第八節課為體育鍛煉與社會實踐活動，增強學生體質，提高實操能力。

　（二）以職業規劃為引領，進一步加強學生行為規範教育

本學期，要繼續以職業規劃為主線，三年設計、層層推進，以此作為學校德育工作的主旋律，通過加強和改進德育工作、法制教育和心理健康教育工作，抓常規、講實效、重科研、促發展，創設良好發展空間，讓學生在紮實的職業規劃教育中得到磨練成長。

1、要繼續採取多項措施，開展學生職業生涯規劃教育活動，通過培訓，使學生掌握職業生涯規劃的基礎知識和常用方法，樹立正確的職業理想和職業觀、擇業觀、創業觀以及成才觀，形成職業生涯規劃的能力，增強提高職業素質和職業能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業、創業的準備。

第1-5周，組織各班開展職業生涯規劃主題班會，第三週組織學生填寫職業生涯規劃表，結合學生本人蔘觀1月8日招聘會以及考證、參加社會實踐活動的情況，和上學期的設計表進行比較分析，談談新的感想，對學生開展職業規劃教育，引導學生崇高的理想。第四周各班開展以“職業規劃”為主題的黑板報深化職業規劃教育。

第6-10周，第8周進行職業規劃主題教育班會課、聽課和評課活動，組織優秀畢業生職業生涯發展的成功案例推介活動。第十週優秀畢業生回校開展專題演講、主題手抄報等活動，增強學生的職業認同感，為學生就業、實習提供借鑑，激發學生取得職業生涯發展的熱情，協助學生施展職業規劃。

第11-16周開展學生職業生涯發展規劃展示活動。從在校學生中挖掘資源，定期選擇學校優秀學生的典型事例及先進事蹟進行全校宣傳，加強學生的道德意識、責任意識，引導學生樹立正確的生活觀、就業觀，樹立明確的學習目標，讓學生通過了解本專業優秀、先進人物的成長曆程，進一步確立自己的職業理想。

第17周至期末，結合學生職業規劃的實施情況進行總結，進一步提升職業生活規劃的意義，成就學生美好的人生。

利用每週一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規範教育。本學期擬於第十週進行行為規範主題教育班會課檢查評比活動。以值周班制度為抓手，培養學生的勞動觀念，養成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成為學生自我教育的重要內容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。

　（三）以學生會組織建設為紐帶，夯實校園文化基礎建設。

新學期要構建學生自我管理體系。要進一步加強學生會的指導，配齊配足學生會指導教師，努力構建一支全心全意為全校師生服務的學生隊伍。組建不同型別的社團組織和青年志願者，配合學校中心工作，組織實施各項有益於學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態，共同關心、參與學校的建設發展，發揮學生會橋樑紐帶的作用，努力在學校教育、管理、服務中充分發揮作用，開創學生會工作新局面，力爭在不久的將來能在市級優秀學生會的基礎上晉升為省級優秀學生會。

1、支援和引導學生會和學生社團自主開展活動。要重視、學生會工作，積極創造外部條件，給予一定的工作時空保障，讓學生幹部能在舒適的環境下，根據各自任務和工作特點，開展工作。校學生會和學生社團要在實訓處的指導下，針對學生特長、專業特點、興趣愛好開展生動有效的思想道德教育活動。要重視社團建設，建立各種學生社團組織，鼓勵每位學生至少每週2次，參加到一個學生社團中進行活動，經常性開展社團文化活動。

2、構建學生自我管理體系，不改變發揮“學生會”的監督作用。校學生會應繼續做好各校區分會工作的指導與管理，注意各校區分會工作的一致性。要藉助學代會，選拔一批德才兼備的優秀學生吸收到學生會幹部隊伍中來，開展學生幹部工作能力培訓工作。學生會要對學生常規執行情況等方面的工作，每天進行檢查、量化、記錄，以此規範學生的在校行為，促使學生逐步養成自我教育自我管理的素質，同時，要求學生會每週一下午第三節在校本部一樓會議室召開會議，小結上週“量化評比”的情況，對存在問題給予落實整改，同時，強調本週應該注意事項量化做到“公平、公正、公開”，實訓處和指導老師要參加會議，對學生會進行指導，提高學生的自主管理能力。

3、貫徹落實《潮州市湘橋區中國小生學禮立身教育活動方案》，組織開展“學習踐行禮儀，爭當文明使者”“五個一”主題教育活動：舉行一次道德講堂活動；開展一次徵文比賽；舉行一次班級主題班會；舉行學生手抄報比賽（作品規格為二開紙張，加強和改進中職學生思想道德教育，進行民族精神和時代精神教育，理想信念教育，道德和法制教育，熱愛勞動、崇尚實踐、奉獻社會的教育，心理健康教育，以及以珍愛生命、健全人格教育為重點的安全教育、預防艾滋病教育、毒品預防教育、環境教育、廉潔教育等專題教育，引導中職學生樹立安全意識、環境意識、效率意識、廉潔意識。利用4月稅宣活動月、6月法制宣傳月開展專項活動。動員學生積極加入到稅宣員、法制宣傳員行列，增補學校稅宣隊和法制宣傳安全隊人員。

4、積極做好班班有志願者服務小分隊的工作，保證做好定時、定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師瞭解、關心、指導服務隊的情況。

5、本學期校園日常公共衛生工作繼續由值周班負責；廣播站工作、升旗隊工作、社團工作和學校日常量化評比工作，均由學生會負責，學生會指導老師葉梢榕、蔡金海、鄭子明。

　（四）以“創強” 為推手，促進德育工作走內涵式發展之路。

以建立教育強區有利契機為新起點，全面規範德育工作，走內涵式發展之路，適時召開經驗交流會，總結推廣經驗，探索適合學校發展的管理模式。在安全工作小組的統一帶領下，要進一步要積極主動開展工作。繼續加強並完善學生出入校園制度，嚴抓內宿管理制度，加強校區、班級、門衛三級把關網路，嚴查強管，層層負責，從運作機制上保證管理無疏漏。

1、每逢節假日、社會實踐實習活動等，均全校動員進行安全法制教育，提高學生的安全法制意識。

2、利用健康教育課，開展禁毒宣傳教育，使學生自覺抵制並遠離毒品。

3、指導、督查食堂的食品衛生，確保學生的飲食、飲水衛生安全。

4、制定學校住宿生的各項管理制度，加強校區間的溝通和聯絡，及時瞭解學生中出現的問題，儘量避免各種矛盾的產生。加強值班制度，明確值班人員的工作職責，落實各項安全措施，杜絕事故的發生。

5、組織全校學生觀看法制錄影片。並組織1-2次法制宣傳報告，培養學生遵紀守法的優良品質。

新學期，乘建立教育強區的“東風”，政教處繼續以“有改變就是進步，有進步就是成績”的教育原則，認真學習教育學、心理學、心理健康教育等相關知識。多接觸學生、多研究學生，密切配合，抓好全校的德育工作。擔子到肩，責任到人，工作到位，在學校的創強工作中起到龍頭作用，團結協作，群策群力，為為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

政教處

工作計劃 篇5

外國語學院外聯部工作計劃及部門職責 外國語學院外聯部是連線外國語學院與學院外界(包括其他學院及企業等)的樞紐。外聯部工作較為瑣碎，最主要的就是為學院活動尋求贊助。

一、部門職責

1、外聯部通過與企業的交流以幫助企業做宣傳、擴大校園影響力等為交換條件,從企業獲得物品和資金等方面的支援並全部投入學院活動中,保證活動順利開展。

2、外聯部需要與其他學院保持聯絡,通過與其他學院共同組織活動彼此加深瞭解,使外國語學院與其他學院建立良好的院間關係。

3、外聯部可以適時地邀請校外人士走進校園,以開辦講座等途徑把校外資訊帶入校園，豐富學生課餘生活，使同學們增長見識，開拓視野。

二、部門活動

本學年，我部會延續並完善部門精品活動“禮儀課堂”，為廣大10級新生提供學習禮儀的機會。

另外，如果時間條件允許，我部計劃新增兩項精品活動：

1.與英協合作開展英語四、六級講座；

2.聯絡本校其他院系外聯部，舉辦一次“外聯交流會”，相互交流外聯經驗及方法，在改進我部外聯方式的同時，也可以擴大我院在學校的影響力。

同時，我會帶領本部成員豐富宣傳方式、積極聯絡商家，為我院尋求更多的贊助商。

三、部門目標

本學年，我部會牢記部門職責，認真策劃每次活動,用心對待每一個外聯商家，爭取將成功率提到最高,積極配合外國語學院學生會其他部門工作,支援學院各項活動順利開展,為學院的建設貢獻力量，盡心盡力為全院同學服務！

工作計劃 篇6

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。