供銷管理科工作總結

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編幫大家整理的供銷管理科工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

各位領導：

我代表供銷科就20xx年的工作進行總結，請予批評指正。

一年以來，在公司正確決策和領導下，在各部門的大力支援和配合下，供銷科基本完成了物資供應、產品銷售各項工作，為公司總體目標任務的完成做出了應有的努力，在此我代表供銷科全體人員對大家表示感謝。現就一年來供銷科所做的工作簡要彙報一下。

1、產品銷售方面

今年3月起，總公司對產品實行統一銷售管理，所有產品全部內部銷售給總公司。截止11月25日**公司銷售完成鉛金屬4302.97噸，鋅金屬5538.547噸，銅金屬147.36噸，銀金屬5364.224kg，硫精礦34889.8噸。各類產品銷售良好，基本實現產銷持平。主要做了以下工作

1、配合總公司做好產品詢價工作，及時將客戶報價反饋給供銷部，與總公司簽訂產品銷售合同，根據發貨通知單組織產品發放調運；

2、跟蹤、確認所銷售的產品，保持產品質量和雙方化驗資料的吻合性，全年未出現因銷售引起質量事故的現象；

3、加強精礦產品運輸管理，在公司領導的正確決策和領導下，今年9月底，對精礦產品運輸多年來遺留的問題進行整頓，與運輸車輛簽訂了產品運輸合同（協議），規範了產品運輸單價，完善運輸管理制度，對產品正常運輸秩序起到了關鍵性的促進作用。

4、加強運輸車輛司機安全意識和環保意識教育，年內礦產品運輸未出現安全環保事故現象。

2、物資供應方面

截止今年11月25日，採購累計入庫物資共計1696.55萬元（不含稅），其中一類物資共計758.23萬元（包括選礦藥劑，火工產品，鋼材類，石油產品），二類物資共計162.1萬元，三類物資共計91.97萬元，地方建材共計16.10萬元，裝置類共計406.95萬元（包括20xx年技改裝置，今年開票），備品配件共計261.19萬元。主要做了以下工作：

1、堅持以生產為中心，樹立為生產服務思想，確保物資採購的及時性和準確性；

2、完善採購合同審批手續，為保證物資材料採購的.準確性和適用性，要求相關科室部門參與合同的審批會籤，加大采購透明度，減少成本，提高採購效率；

3、在採購資金不充裕的情況下，認真分析使用單位備件的採購計劃，根據使用情況確定採購與否，減少採購成本，年內未出現備件短缺影響裝置執行現象發生。

三、不足之處和需要解決的問題

1、實行精礦產品統一銷售後，銷售人員與總公司供銷部溝通聯絡頻率要進一步加大，以保證產品及時銷售，使精礦倉有足夠的儲存空間進行生產；

2、科室人員相關業務知識、綜合素質有待提高，各種採購、銷售資料報表部門負責人稽核力度必須進一步加強。

4、由於今年選礦處理量加大，部分藥劑超預算使用，多次出現藥劑計劃外採購供貨，急需時使用單位甚至先聯絡供應商供貨後才申報採購，或外借別單位來使用，造成採購工作流程紊亂，因此，任何物資採購必須按公司流程管理實行，供銷科必須加大監管力度；

5、加強採購物資的質量跟蹤，優化物資供應商，保證公司生產材料適用性和經濟性；

6、由於公司拖欠貨款時間長，部分裝置配件供貨商未按採購計劃及時供貨，或者反應不及時，對公司裝置正常運轉存在較大的隱患。

四、材料庫、炸藥庫的管理

主要做了以下的工作

1、配合公司做好物管系統建設，按照總公司物資分類要求，對倉庫物資材料進行分庫分類擺放，8月1日起物管系統正式啟用；

2、積極做好炸藥庫安全管理工作，每月檢查不少於4次；

3、11月下旬，地面新炸藥庫使用，原井下炸藥庫管理人員到地面值班工作。

存在的問題和不足

1、公司倉庫裝置備件相對笨重，大件材料也比較多，但倉庫沒有相關裝置進行卸貨、整理，採用人工推、拉、撬等操作存在安全隱患，同時部分備件原本質量受到一定的影響；

2、啟用地面炸藥庫後，辦公設施應進一步完善，建議納入物管系統管理，使領用和庫存一目瞭然，方便管理。