雙11店鋪策劃案

策劃案是對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字。小編整理的雙11店鋪策劃案，供參考！

雙11店鋪策劃案【一】

活動預熱時間與狂歡時間

活動預熱時間：10月25號第一波新品開始預熱(官方是11月1號開始預熱，但是我們是分會場賽馬制，建議先提前一波新品預熱，目的是通過提前預熱賽馬進入主會場) 11月1號-11月10號 全店預熱開始

狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒

活動商品

全店商品，詳細見雙十一品類規劃表。

確定主題

官方主題：全球狂歡節

店鋪主題：2016雙十一 辣媽也狂歡! 全場50%OFF 全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點：50%OFF

活動週期：

1.活動前期 10月25日 前奏預熱開始。30款新品預熱 新品雙十一獨立頁面製作

2.活動預熱 11月1日--11月10日 全店預熱開始 美工配合製作預熱頁面 客服配合回覆預熱 微信微博簡訊開啟預熱

3.活動執行 11月11日 狂歡開始 激情接待客戶 推廣力度加大 完成銷售

4.活動後續 11月12日 積極處理售後 催貨問題 頁面改版 恢復日常銷售

總共分為4個階段：

第一階段：

活動前期 30款新品預熱需美工配合製作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回覆話術裡進行預熱，微信微博簡訊老客戶通知，直通車鑽展配合第一階段預熱頁面預熱，積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。

第二階段：

活動預熱 官方預熱開始，配合官方預熱，將店鋪首頁 手機端首頁 無線端首頁 詳情關聯置頂位置美工根據運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈 一改素頭頁面形象，客服自動回覆全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價格展示，客服積極配合預熱，完全按照雙十一話術回覆，儘量將業務拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博簡訊老客戶每2天下午5點通知一遍 簡訊1 5 7 10號分別進行通知.直通車鑽展配合預算加大力度預熱，雙十一優惠券全面發放與展示，購物車提醒，運營負責統計購物車以及優惠券發放情況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。

第三階段：

活動開始 客服 倉庫 美工積極配合 將銷售衝擊到最高點 衝擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前 動銷差排後 賣完的下架 隨時更替頁面。微信微博簡訊配合加大力度推送。

第四階段：處理好售後問題 頁面更換活動後的頁面 恢復日常運轉。

活動目標

確定顧客人群，你賣的是什麼?最重要的就是找到促銷的物件，促銷物件就是你的目標消費群，所以找準物件，才能確定促銷資訊內容怎麼定，怎麼樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標：**雙十一目標確立，當天銷售額：500萬。

店鋪活動

全場50%OFF 全年抄底價 全場領紅包 立減現金!紅包面額：滿399元 減30 滿999元減60 滿1599元減100 活動推廣渠道提前策劃週期

推廣渠道：

官方：直通車 鑽展 淘客 活動：淘金幣 淘搶購 聚划算 淘寶試用報名 微博微信簡訊通知

第三方：待聯絡

提前策劃週期：

直通車鑽展淘客預算25號開始推廣 活動在15號左右開始關注報名，最好做到雙十一當天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯絡。微博微信簡訊 預熱期間實時配合釋出廣告。

官方活動 第三方活動資源整合

10月10號開始密切關注 淘金幣 淘搶購 聚划算 以及第三方 活動報名的入口開放，一旦開放。儘量拿下。

活動預熱頁面策劃PC端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎麼樣把雙十一氣氛以及創意體現出來。促進消費。

我們店現在美工存在的問題:

創意內容較少，很少做有活動氣氛的東西，雙十一就是要大紅大白色 讓整體活動氣氛非常濃烈

整體主色全部以玫紅+白色為主 整體會到處都是玫紅色和白色

雙11店鋪策劃案【二】

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

確定促銷的商品、並備好充足的貨。

要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的'顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：