跑酷自平衡獨輪車策劃書
一、產品分析
1、產品介紹
跑酷自平衡獨輪車適於每日通勤使用或者週末時作為一項休閒運動。利用陀螺儀感測器控制平衡，高功率的電動機驅動，可以獲得很好的動力。內部通過程式控制，限速在16km/h，在保證安全的同時兼顧到行車速度。
使用者把腳分別放在輪子兩側的摺疊式踏板上以後，輕輕向前傾斜身體是前進，向後傾斜是減速，向左和向右傾斜身體是轉彎。身體向前傾斜的越厲害，速度就越快，車內的一系列迴旋裝置確保它能很好地保持平衡。
跑酷自平衡獨輪車是新一代的節能、環保、便攜的代步工具。充電2個小時，可以行駛25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地鐵。自平衡獨輪車體形小巧、攜帶方便，最輕的一款只有10kg，可以直接放進汽車的後備箱，提到家裡或是辦公室。[1]
在環境汙染日益嚴重的背景下，跑酷自平衡獨輪車作為一種新型環保的代步工具，可以有效緩解資源的消耗和空氣汙染。
跑酷自平衡獨輪車作為一種新型的代步工具，可以很輕易地吸引眼球，與眾不同。
2、產品起源
IPS在2009年7月推出了全新旗艦版的F系列產品。F400外殼由國際專業設計團隊精心打造;採用400WH(瓦時)的大容量電池;40公里行駛里程，創造世界最大行駛里程的自平衡獨輪車產品;採用正弦波電機驅動方式，相對於傳統低成本的梯形波驅動方式，提高了系統的效率和穩定;選擇智慧電池保護系統，監測每節電池的所有狀態，智慧進行均衡保護，延長了鋰電池的使用壽命;通過可靠的聲、光、電安全系統設計，保障騎行安全;採用輕薄大功率電機，增加動力、減輕重量，減少厚度;創造性的模組化設計，為使用者提供快捷的'維修
3、產品發展和現狀
從全球來看， 戶外休閒是個朝陽產業， 現在，攀巖、越野、登山、滑雪等戶外運動開始在中國的大都市流行，戶外休閒運動的興起，使人們逐步離開傳統的體育場所，走向荒野，感受自然。戶外運動正從專業變得大眾化，從“時尚”變得“日常”。同樣，跑酷自平衡獨輪車有較好的發展空間，它適應了人們休閒娛樂出行的需要，適應了交通工具的小型化方便快速的發展方向。
但是現在行業的發展前景還不明確，技術水平還是較差質量無法保證（無法和自行車一樣經久耐用），生產成本較高需要不斷的降低成本，從這個意義上講做這個事情也就比較艱難，需要和這個行業和廠家共進退，所以有些時候也不是個人的力量可以改變的。
就目前的市場開拓來說需要找準切入點，定好位，也不是靠參加多少產銷會投入多少費用就能根本好轉的，需要客戶有個認識過程，需要產品價格降低質量提高的過程，也是急不來的，生產廠家更願意把市場做好。獨輪車適合年輕新潮有錢人玩的遊戲玩具，這是由產品的價位技術水平和質量決定的。如果定位為一種普通交通工具會出現方向性的錯誤，因為產品的實用性耐用性可比性還達不到普通交通工具的水平，還有非常大的提升空間。而作為一種玩具的話價格質量就有很大的彈性。
比較適合的人群就是年輕人，學生是最好的銷售目標。當這些人玩著玩著覺得這東西不但能玩還可以用來逛街上學，那這樣獨輪車銷售的工作就好開展了。所以我認為多花點時間在這些年輕出入遊玩的地方向他們推出這種東西就可以了，讓他們覺得這種東西很好玩，強身健體增加身體的平衡能力和身體的柔韌性，擁有這種玩具是一種身份的象徵，也要讓家長明白經常玩這種遊戲不僅可以強身健體還可鍛鍊孩子的小鬧，錢根本不是問題。
新產品的推出廠家的利潤估計也有限，成本價高，價格空間可能不大。
二、市場分析
1、國內市場現狀
隨著國內生活水平及健康觀念日益提高，中國未來戶外休閒產業有著巨大的發展空間：一是城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環境跟不上城市經濟和人口的發展步驟，城市經濟發展人們的收入增多；二是汽車業的蓬勃發展，這些都可以視為“戶外”的未來發展的良好大環境。戶外運動的發展，促進了戶外產業的發展，並最終讓其從傳統體育產業中分離出來，形成了單獨的產業。
而據淘寶指數顯示，“跑酷自平衡電動獨輪車”最近三十天的搜尋指數環比上漲114.8%，成交量也翻了一番。因其充電快捷，攜帶方便，行駛速度不亞於自行車，逐漸成為學生和白領一族的心頭好。
2、市場需求
跑酷自平衡獨輪車或許有超越兩輪車的那一天。休閒代步娛樂融為一體會有很好的發展前景。但是要看到行業目前發展的困難及瓶頸，要有非常好的心理準備，前途是光明的過程是曲折的，還有一個認識接受技術更新進步成本降低的問題，這需要一個過程，而擋下2000到4000的售價明顯超出一般人的接受範圍，但總體來說思維車在中國的市場還是比較樂觀的，隨著民眾生活水平的提高，跑酷自平衡獨輪車的銷量一定會出現成倍的增加，這都是完全可能的。
3、競爭對手分析
目前國內有兩個品牌鶴立雞群，就是ips，是全球唯一一家同時具有跑酷自平衡獨輪、兩輪車的公司。公司耗巨資技術研發，專注自平衡領域5年多，終於成功開發出IPS自平衡車系列產品，並獲得多項國家專利。他的廣告語：思維輪非凡路；
另外一家就是Airwheel愛爾威跑酷自平衡獨輪車，現在有一款X3火星車，續航距離12-15公里 ，載重120公斤，能夠適合大部分人的需求，銷量口碑也很好，價格2400左右；
三、SWOT分析
swot分析（與一般電動車、助力車相比較）
優勢：體積小，動能強，易操作，更加智慧化。
劣勢：價格貴，行駛距離短，對路面質量要求狀況高，交通道路管制難。 機會：個性十足，新鮮，時尚。
威脅：可替代產品較多（比如跑酷思維車）。
四、目標市場
跑酷自平衡獨輪車的特點就決定了它的目標市場，獨輪車的目標群體是訊息靈通、對新事物有非高度敏銳性愛嚐鮮的青年有錢人。而潛在的目標市場是城市裡的一般家庭使用者。
五、銷售策略
新產品的面世，要讓廣大顧客接受，起步階段很重要。銷售策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價， 產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1.4P策略： ①產品：注重產品的功能，要求產品要有時尚新潮的賣點，把產品的功能訴諸於第一
②價格：提高技術，降低生產成本，去的價格優勢；
③渠道：可以採取分銷的方式，培育經銷商，建立銷售網路。過與部分經銷商溝通了解當地市場的特點，瞭解進入當地應當避免什麼忌諱，應當佔據怎樣的品牌傳播角度，瞭解經銷商們對公司的要求並進而確定戰術與戰鬥法則
④促銷：吸引消費者，如折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
2.廣告策略 要根據市場行銷組合策略、產品情況、目標消費者、市場情況來確立。針對市場難題、競爭對手，根據整體廣告策略，找尋一個“說服”目標消費者的選擇“理由”，並把這個“理由”用視覺化的語言，通過視、聽表現來影響消費者的情感與行為，達到資訊傳播的目的，消費者從廣告中認知產品給他們帶來的利益，從而促成購買行為，從而促進獨輪車的銷量
3.售後服務
新產品上市，終端對新產品持懷疑態度、有防範心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進貨。因而新產品上市時要做好售後服務，通過建立退換貨承諾制度保證新產品進入終端渠道，促進新產品成功上市。
