社交網路營銷的盈利模式及執行策略研究論文

社交網路的最初目標和作用是滿足人與人之間的交流溝通需求，而正因為社交網路在資訊傳播上的便捷性和開放性，為建立於其之上的營銷模式提供了基礎。社交網路營銷的成本較低，且傳播速度快、影響力大，實際營銷效果突出，是營銷體系中不可或缺的一部分，也是今後營銷的重要方向。明確社交網路營銷的贏利模式，並掌握具體有效的營銷策略，才能為營銷成功打下堅實基礎。

一、社交網路營銷的主要渠道

社交網路營銷的產生源於社交功能突出的網路站點，故其主要的營銷渠道就應當是有著相當社交屬性的網站。首先，社交網站作為基礎性的網路社交工具，是社交網路營銷的重要渠道之一。社交網站又有著諸多分類，除微信、微博和人人等一般性社交網站外，優酷和SNS等也有著很強的社交屬性[1]。在該平臺上，企業可通過建立賬號定期釋出最新的產品資訊，以獲得客戶的廣泛關注並進行進一步的消費行為。其次，電子社群類網站如軟體類網站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群，其愛好相對統一，也就為營銷提供了針對性、專門性、便捷性。商家通過釋出有趣的相關資訊並與社群使用者進行互動交流，柔和地進行產品推廣，能夠起到很好的營銷作用。

二、社交網路營銷的贏利模式

（一）專門社群的構建與經營

要想實現社交網路營銷模式的實踐應用並達到贏利目的，首先即應構建起專門化的專門社群，匯聚有著相對統一愛好和共同話題的使用者人群，保證營銷的目標性，也為進一步的營銷工作提供高度的針對性。比如，通過搭建興趣社群，以電子產品交流社群為例，在不斷擴大該社群影響力的過程中會吸引更多數量的、具備同樣愛好的使用者，該社群為其提供了話題交流討論和資訊溝通的良好平臺，也為企業進行社交網路營銷提供了便利。企業通過全面的相關資訊服務和產品推介，讓使用者產生消費慾望，進而發生消費行為，為企業提供了產品贏利。

（二）個性專門化的營銷策略

相較於傳統的市場行銷，社交網路營銷能夠有更加完善的營銷策略，其策略還能夠根據客戶的需求和喜好變化進行即時調整，大大提高了營銷的準確性。比如，通過對社交網路中使用者日常評論的分析和整理，企業能夠掌握使用者的主要喜好和具體需求，在此基礎上企業可針對性地制定相應營銷策略，結合不同客戶的具體需求提供相應的產品，保證營銷產品的多樣化和個性化，提高了營銷成功率[2]。同時，個性專門化的營銷策略避免傳統營銷策略對於客戶的嚴重打擾，保證了企業與客戶之間的良性關係，為品牌價值的經營提供重要保證。

（三）產品服務的不間斷創新

創新意味著對陳舊的打破，也意味著新的吸引力。企業在進行社交網路營銷時，通過不斷的產品服務創新，能夠避免單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降，實現品牌價值的進一步強化；同時，能夠與時俱進地滿足客戶變化中的實際需求，保證營銷策略的有的放矢，提高營銷成功率。企業可利用社交網路與客戶進行實時互動交流，獲取客戶對於產品和服務的意見建議，從而幫助企業進行產品的創新與創造，開發出符合客戶需求的新產品和新服務，保證企業的銷售水平，為企業帶來更多的經濟利潤。

三、社交網路營銷的執行策略

（一）建立並維護屬於自身的開放平臺

企業或商家要實際執行社交網路營銷策略，並預期在營銷中獲得實際盈利，就應當首先建立起屬於自身的社交開放平臺，不斷獲取活躍使用者，為自身社交網路營銷提供營銷標的[3]。而在建立起開放平臺之後，還應當對平臺進行有效維護，使營銷主動權掌握在自己手中。首先，企業可通過設立專門的互動機制，由專人代表企業回覆評論使用者，保證自身的發聲，也避免惡意評論造成輿論的惡化。其次，可通過篩選社交使用者中的領袖使用者，藉助其力量進行營銷宣傳，定期釋出企業相關產品，提高產品的知名度，也為企業帶來更多的目標客戶和消費者，確保社交網路的有效性和實效性。

（二）構建網路特色的碎片化重聚體系

社交網路的高度發達，加上電子媒介的日益普及，人們在網路當中花費的時間將進一步碎片化，這既提高了網路資訊的傳播力度、廣度和傳播效率，同時也容易造成使用者群體的碎片化分佈。企業應當充分藉助碎片化的.優勢，利用其資訊傳播效率的長處，藉助於社交網路實現使用者群體的聚合，進而實現使用者需求的有效聚合。比如，企業通過搭建專門的資訊交流平臺，通過受眾需求的自我選擇來選取使用者聚合“地點”，打造屬於企業的專門社群平臺[4]。在此基礎上，讓該平臺中的使用者需求得到黏合和誘發，以優質的產品服務打動使用者群，將其轉化為消費者，獲取高效率的社交網路營銷模式。

（三）建立使用者群高參與度的消費社群

消費社群的建立是社交網路營銷工作的重要部分，是實現該營銷模式贏利的重要前提。企業應當充分結合消費產品和消費模式的特點，主動建立屬於該特定消費群體的消費社群，讓其能夠自由地進行消費心得和消費預期的抒發表達，方便企業在原有的營銷模式和消費模式基礎上進行強化和提升。在該消費社群中，目標使用者會主動依據自身需求進行產品的搜尋和選擇，企業只要參與其中完成產品的生產製作和提供，就能夠搭建起完整的社交網路消費鏈條，為企業提供相應的產品創收。而該消費社群的進一步完善經營還能為企業帶來高黏性使用者，實現營銷體系的長足發展。

結語

社交網路營銷模式與傳統營銷模式有著很大不同，其中雖然需要企業的主觀努力，消費者在營銷模式中的主動選擇，會為營銷過程實現提供更大的成功率和發生效率。對於企業而言，應當充分認識到該營銷模式的重要價值，建立並維護屬於自身的開放平臺，構建網路特色的碎片化重聚體系，並逐步建立使用者群高參與度的消費社群，打造起完善的社交網路營銷系統。企業的營銷更具針對性，營銷的實際回報會大大強化企業的營銷實力，對於企業穩步發展無異於錦上添花。

參考文獻：

[1]李曉婷，孫佳寧，李明建.社交網路營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務，2013，（1）：32-38.

[2]王昊宇.社交網路營銷策略及盈利模式探討[J].品牌，2015，（12）：46.

[3]趙佔波，鄔國銳，劉鋒.中國社交網路商業模式發展及影響因素分析[J].商業研究，2015，（1）：33-40.

[4]劉旭峰，耿慶鵬，劉海川.移動網際網路背景下運營商盈利模式探討[J].郵電設計技術，2011，（12）：22-25.