網際網路下網路營銷策略研究論文

摘要：隨著網際網路技術突飛猛進地發展，網際網路已經延伸到了世界的各個角落。在網際網路不斷普及的今天，網路技術的廣泛應用，為企業創造了一種嶄新的生存空間。為了能夠使得企業保持競爭力，不斷滿足消費者多樣化和個性化的需求，企業必須採用有效的網路營銷策略。但是，由於網路技術發展日新月異，網路營銷的模式正在不斷地更新，加之企業的決策者對網路營銷的認識存在不足，導致許多企業往往不能夠正確地採用適用於本企業的網路營銷策略。因此，研究網路營銷策略也成了企業和學界關注的一個重要議題。

關鍵詞：網際網路時代；網路營銷；策略

一、網路營銷發展現狀

（一）國外發展現狀

在上世紀90年代初期，全球颳起了發展網際網路的熱潮，網路營銷也隨著網際網路的熱潮快速發展，全球知名的公司都慢慢使用網際網路進行資訊營銷管理活動，開拓公司業務，並且結合企業的結構與網路營銷的需要調整企業結構，網路營銷快速崛起。進入21世紀後，隨著網路技術進一步發展，尤其是移動網際網路的普及，網際網路業已徹底改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境。網路營銷正是在這樣的大背景下得以迅速發展，並已成為跨世紀的營銷策略。

（二）國內發展現狀

國內網路營銷的發展相較於國外算是較晚一些，按照國內學者較為認可的網路營銷的起步應該算是1996年開啟的。而1997年開始很多國產品牌才開始嘗試使用網路營銷，例如著名的國產品牌海爾集團就是在1997年通過網際網路將三千臺的冷凍冰箱賣到愛爾蘭的，而後“北上廣”的企業都紛紛開始開展網路營銷開展業務。目前，隨著國內電子商務空前、快速的發展，網路營銷作為電子商務的重要組成部門發展迅速，各類網路營銷系統、網路廣告、網路調研、網路銷售、網路服務、移動分銷、網路推廣等營銷活動在網路中發展的如火如荼。可以說，目前國內的企業如果離開了網路營銷，終將失去市場、失去客戶。而依託網路營銷，國內也湧現了一大批巨頭企業，例如，騰訊、阿里巴巴、京東、360等等。

二、網路營銷策略存在的問題

由於網路技術發展日新月異，網路營銷的模式正在不斷地更新，加之企業的決策者對網路營銷的認識存在不足，導致許多企業往往不能夠正確地採用適用於本企業的網路營銷策略。具體表現為網路營銷開展範圍廣，但是網路營銷的效果較差，營銷策略使用不合理。對網路營銷這種特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統性研究，沒有形成一套適合我國國情的網路營銷策略。不少企業沒有結合本身企業的需求，沒有系統的分析網路營銷的具體的目的，常常是看到其他企業做了，自己企業也要做，導致網路營銷的開展具有一定的盲目性。

三、網際網路時代下網路營銷策略

通過網路營銷策略應用在我國所存在的問題的分析，為企業進一步制定網路營銷策略提供了依據。網際網路時代下網路營銷策略，應從以下三個方面來分析：網路營銷定價策略、網路營銷渠道策略以及網路營銷品牌策略。

（一）網路營銷定價策略

不管是網路營銷還是傳統營銷，定價是非常重要的，定價策略就像雙刃劍，用好了市場大好，用偏了傷及企業自身。企業只有深入分析自身企業的網路營銷的情況，掌握網路營銷定價策略的體系，才能夠在網路營銷的定價策略中免受損失。每個行業都有其各自偏好的定價策略，在選定了目標市場和進行了市場定位後，考慮產品或服務應該達到什麼樣的定價目標，將定價目標與整個營銷目標緊密聯絡起來。對於任何一家公司而言，目標越清楚，制定價格就越容易。

（二）網路營銷渠道策略

在傳統的市場行銷活動中，渠道的作用是非常重要的，傳統行業“渠道為王”，掌握了渠道，也就抓住了市場。而網路營銷的渠道跟傳統的渠道有很多不同之處。網路營銷渠道作為一種集資源配置、物流配送、資訊傳遞、售後服務於一體的新型渠道，集合了“資訊流、物流、商流及資金流”，對企業的要求較高。目前，網路營銷的渠道策略主要分類直接營銷渠道、間接營銷渠道以及直接營銷與線下傳統渠道相結合的方式。

（三）網路營銷品牌策略

所謂“品牌”是企業一種標識、一種形象的象徵，“品牌”的“品”三個口是通過消費者的口碑，不斷積累，品出企業的文化，形成企業特有的企業特徵與特質。網路影響品牌策略，一定是一個企業為了特定的目的，在網路中通過“營銷化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的.塑造企業標識的過程。其中，企業的資訊服務內容、企業網站、企業的網上的資訊就是企業的形象化過程，對這個內容要進行品牌經營，形成故事性、事件性，讓消費者記住企業的品牌。例如，大家說到小米，都會想起其品牌口號“為發燒而生”；說到華為,很多人會想起其的品牌口號“華為，不僅僅是世界500強”，在文化與實質產品的結合，打造優秀的網路品牌，形成的就是具有一定品牌效應的網上形象。通過故事化、事件化將企業的品牌快速營銷推廣。小米的總裁雷軍，錘子手機的羅永浩每一次新機的釋出會都是一個故事大會、通過品牌營銷策略，讓企業獲得更大市場。

四、企業網路營銷策略應注意的問題

任何一個成功的營銷模式都不是單一的營銷策略實施過程，而是全方位的營銷策略的組合，對於複雜網路環境下的企業網路營銷模式也是如此。企業應當重點關注品牌、定價和渠道策略，只有在進行了仔細認真的分析基礎之上，網路營銷策略的實施才是科學有效的，才能經受住環境的檢驗。

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