鬼谷子讀後感

最近學瑪雅後，總喜歡問人生日後小算一下。昨天有人說她不敢見我，怕被我看透，我大笑之後想：自己是不是鋒芒太露了？

最近也在不斷的見高人，也時常有一種被人看透的感覺。

於是就找出了《鬼谷子》這本書，學習做人大智慧，一方面是識人，另一方面也是展示自己想展示的一面，讓人識我。

鬼谷子說“口者，心之門戶也”，即語言是心靈的門戶，於是就有了“溝通從心開始”，識人，也就是識心，鬼谷子九大讀心術：

第九：揣情讀心術

原理：夫情變於內者，形見於外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測深揣情。

註解：心理出現變化，必然會在外面體現出來，所以必須通過察言觀色的能力獲得已經的條件而推匯出對方的所知所想。

思：5月4號，一來自名企的客戶談合作。另一個朋友說：這個人，你要防著點。他從口袋裡掏出名片時，只有皺巴巴的一張，我猜測，他的名片是真的嗎：他不象我們這樣正正當當的坐在那裡聽，而是東竄西竄的，所以如果我是你，先要確認他身份的真實性。

悟：要多觀察身邊重點人物的小動作。

第八：揣度讀心術

原理：欲說者務隱度，計事者務循順。

註解：想要遊說就一定要心理揣度，謀劃事情一定要遵循規律。

思：最近經常聽到的一個詞是：消費者角度思考。李倩還在做消費者練習，每天觀察一個事情，寫10條買或是不買的原因。

只有揣度別人，才能更好的理解別人，從而達到說服別人。

第七：通心讀心術

原理：故謀必欲周密；必擇其所與通者說也。

註解：謀劃必須做到周密，必須選擇與自己心意相同的人溝通。

思：周密，有兩層思考。一個是說話邏輯的嚴密性；另一層是自己需要掌握更多無用的知識。從而見人說人話，見鬼說鬼話。

第六：象比讀心術

原理：象者象其事，比者比其辭也

註解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、對比言辭，一切言辭都有對比性。

思：“象”是就是個故事。一個具有話題性的故事。

講道理不如講故事。故事更有帶入感，也更容易讓大家記住。

“鑿壁借光”這個象是為了表達匡衡愛讀書，“錐刺股”是為了表現蘇秦的刻苦用功，或許這些事情是杜撰的，但卻能讓人們容易接受。

營銷方面，三個爸爸的親子故事；55度杯的女兒脖子上燙傷疤痕的故事，都讓人記憶猶新。

其實營銷也是講故事。

第五：反問讀心術

原理：言有不合者,反而求之,其應必出。

註解：雙方溝通存在錯位的時候，以反應術而求得對方實情。

思：以當對方的理念與我方理念出現偏差時，不妨準備幾個問題，把對方引導到點上來。在溝通過程中，學會提問題，尤其是反問問題，很容易能在談判中，讀書筆記.佔據主動權。再者，當對方的理念與己方不合的時候，不妨提供一個問題，作為圈套，讓對方上鉤，進而讀出對方的心思。

昨天討論時，曹總丟擲的一系列問題，有種瞬間打通任督二脈的感覺。

問出好問題，才能得到好答案。

第四：定情讀心術

原理：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。

註解：在情況還沒有明朗之前就去遊說的人，定會事與願違，在還不掌握實情的時候就去遊說的人，必然失敗。

思：『子非魚，焉知魚之所思？』真正的溝通高手，必然懂得揣摩心理並加以分類。最近也更能瞭解那句話『你不是我，你不能理解為什麼我會做這個選擇』。

很多時候，只有瞭解這個人的背景，才更能瞭解他為什麼這樣說，這樣做。

第三：觀察讀心術

原理：故口者機關也，所以關閉情意也。

註解：所言即所思，所以需謹言慎行，關閉情意。

思：這句話應該貼在電腦上。很多時候，會不自覺的陷入話癆的角色，愛多說話。我也知道：說的`越多，錯的越多。

所以想說話就必須要學會閉嘴。

想要讀心，自己先要學會沉默。只有少說，才有更多機會去觀察與思考。

第二:反應讀心術

原理：反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

註解：追溯既往，察驗未來；考察歷史，瞭解當今；洞察對方，認識自我。

思：上個月聽《樞紐》時，特別有這種以古通今的感覺，瞭解歷史，才更能瞭解現在。瞭解大環境，才更能瞭解市場變化；而在溝通中，我們也要學會逆向思維的換位思考，換空間，換時間思考，能讓對方闡述心理共鳴，達到共情，才能更容易完成讀心遊說的目的。

第一：傾聽讀心術

原理：人言者動也，己默者靜也。因其言，聽其詞。

註解：別人說話是動態的，自己沉默是靜態的，根據對方的言辭，讀出對方的心理。

思：一個真正懂得鬼谷絕學，捭闔之道的人，必然是個傾聽高手。好的傾聽者，懂得聽話聽音，能聽出弦外之音，並且加以利用。好的傾聽者明白，觀察揣摩觀察，識破人心。

從今天起，做一個好的聽眾。

10多年前，最討厭的是別人評價我聰明，今天也是如此。

希望我能從聰明邁向智慧……作者：妮妮