房產銷售獎勵方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。下面，小編為大家分享房產銷售獎勵方案，希望對大家有所幫助!

一、 總則：

為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用於XXXX房地產經紀公司各專案組專案在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本佣金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

二、 概念：

1、 基本佣金：為銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。

2、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

　　第一章 基本佣金提成辦法

一、 基本任務額

基本任務額是銷售部根據專案開發程序、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解後，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用於完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。)

三、 銷售提成獎懲性規定：

1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%;

2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%;

3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%;

4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%;

5、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四、 佣金結算規定：

1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入佣金。佣金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但佣金依據付款比例的80%結算。結餘佣金結算時間為業主結算全部房款當月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及佣金，28日及以後計入下月。

4、 銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售佣金不予結算。

5、 佣金發放日期為每月20日。

6、 連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月佣金。

7、 已結算佣金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月佣金中扣除前者已提佣金。

　　第二章 懲罰辦法

一、 基本規定：

1、 基本任務：銷售業績達到基本任務額80%及以上;

2、 考核期：每三個月為一個考核期。

二、 懲罰辦法：

1、 置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資;(最低發放工資總額不低於專案所在地最低工資規定。)

2、 置業顧問連續兩個考核期未完成基本任務者辭退;

3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資;(最低發放工資總額不低於專案所在地最低工資規定。)

4、 銷售主管連續兩個考核期未完成基本任務者降職為置業顧問;

　　第三章 特殊貢獻獎勵辦法

一、 銷售獎勵：

1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%;

2、 月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假;

3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;

4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、 貢獻獎勵:

1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議採納，並在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議並採納。一次性獎勵500元。

3、 其他根據具體情況及公司有關決議執行。