公司薪資制度

一、公司薪資制度簡介

薪酬制度是企業整體人力資源管理制度與體系之重要組成部分。科學有效的激勵機制能夠讓員工發揮出最佳的潛能，為企業創造更大的價值。

二、公司薪資制度

在我們平凡的日常裡，越來越多地方需要用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則。大家知道制度的格式嗎？以下是小編為大家收集的公司薪資制度，歡迎大家分享。

公司薪資制度1

一、工資結構：

1.月度工資總額=基本工資（50%）+管理績效工資（10%）+業績考核工資（40%）+管理提成（1.5%）+客戶開發提成(2%)；

2.年終獎金：具體方案另行獨立制定。

二、基本工資確定及年薪設定：

根據區域（或渠道）任務目標、工作經驗、業務能力等因素綜合評定與月度考評掛鉤；年薪基本設定根據基本工資+管理績效工資+業績考核工資+管理提成+客戶開發提成+年終獎金，模擬測算額度：

津冀三個重點大區內部省區和其他外部省市只設立城市經理。

三、工資核算方法：

1、月度基本工資為工資標準的50%；

2、月度管理績效工資為工資標準的10%，發放標準如下：

3、業績考核工資為工資標準的40%x月度業績指標達成率；

4、管理提成：為所轄區域或渠道內既有客戶或其他人開發的客戶的月度回款的1.5%；當月發放月度回款1.0%，餘下部分，視區域或渠道經銷商的庫存消化情況發放（消化70%以上的，須經銷商出具相關證明，且由大區經理和事業部總經理審批確認後予以發放）；

5、客戶開發提成：為自己直接開發客戶的首次回款額的2%（以後的回款一律只核計維護性營銷提成）。

6、年終獎金：具體方案另行獨立制定。

公司薪資制度2

一、目的

為了提升員工個人素質和能力，充分調動全體員工的主動性和積極性，並在公司內部營造公平、公正、公開的競爭機制，規範公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。

二、適用範圍 公司全體員工

三、權責

1、行政部負責制定公司的員工晉升制度。

2、相關部門經理負責對晉升員工的考核。

3、總經理、總監負責對員工晉升的最終稽核。

四、內容及程式

（一）員工晉升原則

1、公司員工晉升，必須符合公司的發展需要。

2、公司內部出現職位空缺時，首先考慮公司內部員工。

3、公司內部員工晉升，有利於提高員工的綜合素質，做到量才適用，有利於增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。

4、管理層的晉升必須建立在考核結果的基礎上，遵循有利於提高其綜合素質的原則，著重培養管理人員的`綜合管理能力。

（二）內容

公司可以根據工作需要，對員工的崗位或職位進行必要的調整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據本人的意願申請公司部門之間的調動。

1、 員工晉升可分為員工部門內晉升和員工部門之間的晉升：

（1）員工部門內晉升是指員工在本部門內的崗位變動，由各部門經理根據部門實際情況，經考核後，具體安排，並報行政部存檔。

（2）公司員工部門之間的晉升是指職員在公司內部各部門之間的流動，需經考核後擬調入部門須填寫《員工晉升表》，由所涉及部門的主管批准並報總經理或總經理授權人批准後，交由行政部存檔。

2、員工晉升分為三種類型：

（1）職位晉升、薪資晉升，

（2）職位晉升、薪資不變，

（3）職位不變、薪資晉升。

3、員工晉升的形式分為定期或不定期：

（1）定期：公司每年根據公司的營業情況，在年底進行統一晉升員工。

（2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現優異的員工，隨時予以晉升。

（3）試用期員工，在試用期間，工作表現優秀者，由試用部門推薦，提前進行晉升。

（三）員工晉升依據：

（1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時間（含試用期工作時間），經部門經理評定工作表現優秀。

（2）公司部門經理級員工，在原崗位上工作時間一年（不含試用期工作時間）經總經理評定工作優秀。

（3）因公司需要，經總經理特批的其他情形的晉升。

（四）員工晉升許可權：

（1）部門經理及部門總監由總經理核定。

（2）部門經理或主管，由總監以上級別人員提議並呈總經理核定。

（3）普通員工的晉升分別由部門經理或主管提議，呈總經理核定，並通知行政部。

（五）員工崗位晉升後，相關部門必須做好新到員工的部門培訓工作，相關部門可以指定人員專人帶領或引導。

（六）員工晉升後，一個月內為試用期，薪資在試用期內員工薪資暫不做調整。

（七）試用期後的薪資將根據員工在試用期內的工作表現和參照公司的薪資標準執行，對試用期不合格的員工，公司將恢復其原來的崗位，薪資保持不變。

（八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規章制度行為，次年不能晉升職位和薪資。

五、公司各級員工接到晉升通知後，應在指定時間內辦妥移交手續，就任新職。

六、本制度的解釋權在行政部，行政部有權根據公司的實際情況，對本制度進行修改。

七、員工晉升等級描述及晉升資格

1、銷售人員晉升等級表及工資待遇

2、銷售人員晉升體系 ①職前階段工作描述及晉升：

（1）應聘人員填寫應聘人員表格，由部門經理進行面試，並於面試結束後3個工作日內報總經理批准告知應聘人員面試結果。 （2）應聘人員獲得錄用通知後，需進行為期一月的職前培訓，培訓內容包括產品介紹，公司管理架構，績效及個人收益，個人職業發展，企業文化、薪資福利等。

（3）應聘人員職前培訓滿一月後，由部門經理根據培訓內容，設定入職考核問卷1份，分值100分。筆試後由公司安排進行口述一次，分值100分。

（4）對於考試沒通過的應聘人員，由公司進行勸退或重定崗、重培訓。

（5）應聘人員在培訓時間內，享有職前培訓津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓的員工，津貼於離職後發放，押一個月工資為培訓津貼。

不能完成的員工不發放。 ②試用期工作描述及晉升：

（1） 試用期為期兩個月，結束後，由公司總結該試用期人員工作

情況，結合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認該人員辭退、重複試用、及勸退。

（2） 進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數

不少於1000字的訴職報告。並由部門經理對其進行面談，並將面談記錄和訴職報告存檔。

（3） 能夠完成任務標準，對企業文化理念及銷售流程有一定的理

解，能夠貫徹上級領導交予的任務，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護客戶關係及回款事項為試用期合格。

③轉正期工作描述及晉升：

（1） 試用期員工通過公司轉正考核後轉為正式員工，開始享有公

司規定的底薪和各種薪資福利。

（2） 初級銷售人員應在市場人員或銷售部經理帶領下，參與完成

本部門銷售任務。

（3） 初級銷售人員轉正一年後，公司考核其年度業績及一年工作

表現，根據銷售部經理回饋資訊。在業績表現及個人素質表現方面均有達標表現的初級銷售人員，升職為銷售代表。初級銷售專員轉正6個月後，表現傑出或有額外業績貢獻的，可直接晉升為銷售代表。

公司薪資制度3

1.資金來源與使用範圍

1. 1資金來源

銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費用來源

1. 2資金使用範圍

銷售分公司的所有費用的支付

2. 款項支付要求與規定

2.1在公司正常財務核算標準範圍內，由經辦人申請、分公司經理同意、財務部經理稽核後方可報銷。

2.2款項的支付和費用的報銷必須手續齊全、票據合法、內容真實完整、賬務處理規範。

2.3超標準費用的報銷必須事先徵得公司總經理同意並簽字，報銷時財務人員方可受理。

2.4銷售分公司經理所發生的費用必須經公司總經理簽字後方可報銷。

2.5 嚴格控制佣金、回扣及無發票的支出。上述費用的支付實行事前業務員洽談，部門經理確定並形成報告，分公司經理稽核，公司總經理批准，財務人員方可支付的程式。

3. 費用標準

銷售分公司的差旅費標準、招待費標準、辦公費標準報公司批准備案。各費用標準的明細附後。

4. 工資與統籌

4.1 銷售分公司工資標準的制定與發放由分公司自擬，公司批准備案。每月發薪前須向公司申報工資明細表，總經理批准，公司勞資部門對其進行額度控制與管理。

4.2 員工的各項統籌、保險、住房公積金等福利專案由總公司統一管理代扣代繳，當月結算不得拖欠。

5. 核算與報表

5.1 財務人員必須知法守法準確核算、認真負責把關，按會計法、稅法及公司的各項具體要求進行日常的財務管理、財務核算及財務報表工作。

5.2 按公司統一要求的格式、內容及時間上報各種財務報表。有：週報、月報、季報及公司要求的其它報表及年終財務決算報表。

5.3 實行指標管理收、支按部門劃分的分部核算制。財務按銷售公司現有的5個部門進行分部核算，計算各自的收支狀況和計劃執行情況。

5.4 嚴格物資出入庫手續。業務部門設專職保管員（統計員），對產品採購及物資出入等業務進行帳簿與實物的統計管理。負責入出庫單的填寫、傳遞與報表。每週、月與財務對帳確保與財務帳帳相符，對庫存物資賬物相符。

6. 合同管理

合同是會計核算與監督的重要依據，銷售與採購合同須在財務部門留存備案。

7. 營銷人員薪資考核辦法

7.1 薪資的組成

月工資=基本薪資+回款提成獎×50%+回款提成獎×50%×年終考核係數

7.2 薪資的考核

7.2.1月工資應扣除個人所得稅及公司規定的相關費用。

7.2.2 貨款回收款以合同價格為依據，由於其他原因增加的合同額及回款不計入個人考核範圍。

7.2.3 專案含質保金的合同無其他原因，當質保期到期一個月後仍未催回，從第二個月開始按質保金額的千分之五逐月從個人工資中扣除。

7.2.4 營銷人員工作日、法定節假日出勤或加班的均不發加班費。

7.3公司指派專案的回款額提成係數根據具體專案制定獎勵辦法。

8. 本規定自發布之日起執行。