客棧投資計劃書

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計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。下面就是小編整理的客棧投資計劃書，一起來看一下吧。

（一）預籌備酒店的大概情況和總體構想

主要負責人是誰

物業是租賃還是購置還是自建

管理團隊是自建還是外包

總房量多少，各房型佔多大比例

服務人員配備比是多少（總員工數/總房量）

酒店裝修風格和管理風格都有哪些特點

（二）市場分析

1、市場環境分析：

城市級別，總人口數，固定人口及流動人口比例，高校數量，醫院數量，大型商業綜合體數量，機場數量，主要航線幾條，火車站數量主要鐵路線路幾條，市內主要幹道有幾條都在哪兒

2、市場容量調研：

總數：該地區酒店總數是多少，同檔次同類型酒店有多少家，其他各檔次酒店有多少家，各佔總數的.多大比例；

橫向對比：同檔次同類型酒店的年出租率大概都為多少，年出租率最高（也就是生意最好）的幾家都有一些什麼共同特點：a.價格區間 b.客源特徵（性別，年齡段，職業，平均消費水平，外省 or 本地等等等）c.地理位置（公共交通便利程度，周邊大型商業綜合區配套，距離主要景點的距離等）d.推廣及銷售平臺（團購平臺、OTA、自營平臺如微博微信等）e.淡旺季。這些資訊的獲取可通過網上各大平臺、自行入住體驗以及向諮詢公司花錢購買獲得；

縱向對比：其他檔次及型別的酒店經營情況都如何（可遵循橫向分析的部分規律）

3、目標市場選擇：

目標客戶群：性別，年齡段，職業，平均消費水平及消費習慣，外省 or 本地等等等

價格區間：定價原則及定價策略

營銷推廣：主要營銷推廣平臺的選擇及使用

4、核心競爭力分析：

硬體：硬體配套及裝修設計風格

軟體：服務特色（如定期舉辦特色活動），地理位置等等等

（三）酒店籌備計劃

酒店工程設計方面：酒店功能佈局（硬裝標準、客房數量、各房型比例、公共區域面積等）；室內裝飾設計；裝修施工管理；裝置安裝除錯；工程驗收交接等

財務運作方面方面：各項投資預算，籌備付款管理；營業流程設定，制定財務管理手冊等

人事招聘及培訓方面：自建 or 外包，若自建：元件管理部門→整體定崗定編→招聘培訓計劃→開荒工作計劃→人事管理政策→人力資源組織