佣金激勵方案
來源:才華庫 3.22W
導語:企業要認真學習招商人員的底薪及佣金提成制定說明及招商人員的`底薪及佣金提成比例規定。下面小編為你整理的佣金激勵方案,希望對你有所幫助!
佣金激勵方案
一、招商人員的底薪及佣金提成制定說明
薪酬=定崗工資+考評金+招商提成;
考評金:考核招商部人員出勤率、工作態度、業務能力、有無重大過錯等。考慮到招商部人員需出外勤,考評金需不低於60%發放;
提成分為團隊佣金和個人佣金。
二、招商人員的底薪及佣金提成比例規定
1、工資
2、提成比例
原則上依據公司各專案實際情況,提成比例不同。
專案操作難度係數較高,則按1.5月月佣金為基礎計算佣金。
3、提傭方式
提傭方式分獨立開發(個人利用資源獨立開發客戶完成任務)及接待成交(客戶自然上訪,電訪等)兩種。
(1)招商團隊、獨立開發
(2)招商團隊、接待成交
4、溢價及定金
溢價:溢價是指實際成交租金高於協議租金價格的部分(含免租期);
招商溢價佣金=(實際簽約租金-最低租金)×招商面積× 30%×2個月;
溢價佣金部分的20%作為公傭計入團建部分,招商經理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%。
5、招商佣金結算時間
6、商務補貼
通訊補貼及餐補按公司統一規定;
重要客戶接待費用由招商部經理事前提交費用申請單;
差旅費用實報實銷(票據),差旅補貼按公司統一規定。
7、獎懲制度
如完成月度招商面積≥70%,招商佣金100%發放;
如完成月度招商面積50%-70%,招商佣金80%發放;
如完成月度面積30%-50%,招商佣金60%發放;
如如期完成專案招商計劃,暫扣招商佣金補發。