關於市場行銷論文3000字

隨著世界經濟一體化的快速發展，我國的市場經濟也隨之發生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。以下是小編給大家帶來的關於市場行銷論文3000字的內容，歡迎大家檢視。

摘要：隨著新經濟時代的到來，傳統的經濟環境和經營模式正在發生著翻天覆地的變化，企業在面對新經濟時代的挑戰時，要創新自身的營銷策略，提高企業的核心競爭力。本文結合新經濟時代環境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創新策略。

關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創新

隨著世界經濟一體化的快速發展，我國的市場經濟也隨之發生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環境下，新經濟時代給我國的企業帶來了巨大的衝擊，使企業在國際市場中將要面對著更大的挑戰。因此，為了保持企業的良好發展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業管理，不斷的發展和創新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的衝擊。

一、新經濟時代概述

新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網路經濟為標誌。真正的新經濟時代應是傳統產業與知識經濟、虛擬經濟和網路經濟的全面結合。新經濟是基於知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特徵是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特徵：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、資訊為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。

新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和資訊的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特徵相對應的是整個人類社會環境發生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標誌有：

（1）資訊化、網路的飛速發展。自上世紀以來，計算機、網際網路和光纖的出現，使整個世界進入了資訊化時代，人們可以在世界的任何一個地方瞭解到世界上在任何瞬間發生過的事件，實現“足不出戶的溝通”和參與，且這種溝通的手段和策略越來越簡潔透明；

（2）傳統的交通運輸業的長足進步。高速公路、高速鐵路得到了飛速發展，空中運輸的日益普及，再也不是奢侈，實物傳輸的速度和規模大大地提升了；

（3）冷戰結束，意識形態的競爭表象上讓位於經濟發展實力的競爭，各國把注意力重點放在了經濟建設上；

（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業和自然人開 則的國際化。

（5）資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出；

（6）環境保護理由更加突出，可持續發展成為人們日益廣泛關注的焦點。

新經濟時代的出現，既給各國經濟發展帶來了新的機遇，也給經濟不已開發國家的企業帶來了新的挑戰。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。

二、新經濟時代環境下的營銷特點

1、營銷的國際化

全球化經濟的發展趨勢使得我國的企業必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發展和壯大。世界經濟一體化的深入發展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。

在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業已經成為了推動經濟全球化發展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場[1]。在此環境之下，企業要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，為自身的存活和發展帶來更大的機遇。

2、營銷的集聚化

營銷的集聚化指的是將企業產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業的營銷策略也主要集中於這個消費群體之上。不同於傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在於為客戶提供個性化的'服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費群體提供統一標準的服務。

新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利於為企業帶來新的經濟增長點。

3、營銷的持續化

在傳統的營銷模式中，企業重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業績。企業的管理者更多的重視企業能否在短時間內收回成本，並獲得利潤，而對於企業品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。

在新經濟時代下，企業的營銷應當逐漸向著持續化的方向發展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“為發燒而生”的廣告語，並通過高效能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過飢餓銷售的策略，提高了消費者對於小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市佔率得到提升。

另外，在新經濟時代中，企業更加註重營銷關係網的建立，加強與其它企業之間的聯絡，建立起以互利共贏為理念的戰略合作關係，達到資源的最優配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業之間競爭和合作關係的平衡。

三、新經濟時代的營銷創新策略

1、突破地域限制，走向國際市場

隨著新經濟時代的到來，資訊資源技術在全球範圍內得到了廣泛的發展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業開始有意識的進入到國際市場當中。由於國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業的推動和影響之下，我國的企業也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰。與大型跨國企業相比，我國的大多數企業在營銷策略上都落後很多[5]。因此企業需要轉變過去只注重規模的營銷策略和管理理念，轉為採取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。並創新營銷策略，維護客戶關係，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統計資料顯示，小米首批發售的1萬臺M3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨後陸續上市的手機也都很快售罄。雖然隨後出現了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。

2、將營銷模式由單項式轉變為雙邊式

在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處於過去的被動地位，對於商品資訊的來源也不再侷限於廣播、電視等傳統媒體。計算機和智慧手機網路平臺的發展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，瞭解最新的產品資訊[6]。因此，企業可以通過網路平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。

小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節的優化。小米之前推出的M4系列和紅米Note系列手機對之前的產品無論在造型外觀還是硬體配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的MIUI6系統，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。

3、加強對網際網路的應用

在新經濟時代的市場環境中，商品的範疇已經不再僅僅侷限於農業、工業和服務業等實體經濟商品，還包括了很多資訊、知識等虛擬商品。因此，企業在創新營銷策略時應當加強對網路的應用。

例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站釋出訊息，並通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時採用限量、限時搶購等飢餓營銷的方式，引起消費者的購買慾望，從而創造了良好的銷售業績。

4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式

在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業，中小企業想要在其中得到發展空間，著實不易。因此，中小企業應當將更多的目光投向於新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅遊市場等方面，以獲得廣闊的發展空間和良好的發展環境。在傳統的企業營銷策略之下，企業市場競爭中為了佔據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業，到最後無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業逐漸意識到了傳統競爭模式的缺陷，轉而採取戰略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯合，以更加強大的綜合實力去創造更大的社會價值。

例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用APP企業進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機APP使用者一些實用性的優惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機APP，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定製版等一些使用者數量龐大的手機應用和遊戲軟體，會基於合作關係，給小米手機平臺上的使用者一些紅包、禮券、遊戲道具禮包等優惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。並且由於這些客戶端軟體不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。

參考文獻：

[1]王濤.新經濟時代市場行銷的特點[J].魯行經院學報,2013(5).

[2]王錫兵.新經濟時代市場行銷發展新趨勢及其應策略略分析[J].商業文化,2013(1).

[3]肖代柏.新經濟時代市場行銷發展新趨勢及其應策略略[J].商業時代,2011(28).

[4]明磊.淺析市場行銷創新[J].經營管理者,2010(20).