廣告策劃書簡單

一、前言

在服裝類的網購市場中，曾經創造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之後即走向沒落。而採取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個成立僅僅兩年的電子商務企業卻在短期內取得了令人矚目的成功。

二、公司簡介

VANCL（凡客誠品），由原卓越網創始人陳年先生創立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨幹班底。由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身製作，讓使用者以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。

2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，釋出VANCL凡客誠品。目前已是根植中國網際網路上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇蹟。2009年5月被認定為國家高新技術企業。

凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。

業務快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月裡，即獲得了IDGVC、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投的先後三輪投資。

三、目前市場和網路營銷環境分析

（一）市場行銷環境分析

行業競爭狀況

根據市場問卷調查得知：vancl的市場份額以及使用者對它的看法——市場佔有率當然是遠遠低於淘寶、也低於噹噹、卓越等老品牌，但作為一個產生不過兩年的品牌來說，得此成就也實屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點是：使用者對vancl的滿意度並不高，大約有一半的使用者對vancl並沒有產生粘性，這是vancl需要特別注意的.。 財務狀況

用於網路營銷的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長期的戰略投資，有時還需要不斷地投入資金，網路營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應該根據企業的財務狀況制定適合自身條件的網路營銷戰略，如網站的功能和構建方式、網路營銷組織結構、推廣力度等等。

網路營銷與傳統營銷相比，有其自身的特殊性，如網際網路本身的互動性、資訊釋出的及時性以及網路營銷的基本手段——網站建設和推廣等，這就要求網路營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的網際網路技術基礎，這種複合型人才目前比較短缺，企業是否擁有高水平的網路營銷人才，對網路營銷的效果有直接影響。

（二）網路營銷環境分析

進入任何一個市場之前，分析市場現狀、尋找成功的案例、研究商業模式的可行性，都是一個精明商家的必備功課。而針對當時如日中天的PPG的成功案例，久經商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。

事實上，PPG的直銷模式並沒有完全脫離傳統的銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統的側重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網路摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷模式，無論從產品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。

基於電話呼叫這種傳統銷售模式，PPG在行業內也沒有太多經驗。這個方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。

同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業沉澱有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶資料庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那麼理想。