廣告策劃書模版
廣告策劃書模式
一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場行銷環境中巨集觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢：
· 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場行銷環境中的微觀制約因素。
· 企業的供應商與企業的關係 · 產品的營銷中間商與企業的關係
3．市場概況。
(1)市場的規模：
· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
· 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所佔據的市場份額 · 市場上居於主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼? · 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
· 市場有無季節性？ · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?
4。營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題
二 消費者分析
1．消費者的總體消費態勢。
· 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性
2。現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成： · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業 · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分佈
(2)現有消費者的消費行為： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數
· 購買的地點
(3)現有消費者的態度： · 對產品的'喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用後的滿足程度 · 未滿足的需求
3。潛在消費者
（1)潛在消費者的特性，
· 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為：
· 現在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4。消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅， · 優勢與劣勢 · 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的效能， · 產品的效能有哪些? · 產品最突出的效能是什麼? · 產品最適合消費者需求的效能是什麼? · 產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，
· 產品是否屬於高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何? · 產品的質量能繼續保持嗎? · 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，
· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次? · 產品的價格與產品質量的配合程度如何? · 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，
· 產品的主要原料是什麼? · 產品在材質上有無特別之處? · 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，
· 產品通過什麼樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，
· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? · 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，
· 在效能上有何優勢?有何不足?
· 在質量上有何優勢?有何不足? · 在價格上有何優勢?有何不足? · 在材質上有何優勢?有何不足?
· 在工藝上有何優勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2。產品生命週期分析。
(1)產品生命週期的主要標誌
(2)產品處於什麼樣的生命週期
(3)企業對產品生命週期的認知
3。產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
· 企業對產品形象有無考慮? · 企業為產品設計的形象如何? · 企業為產品設計的形象有無不合理之處? · 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，
· 消費者認為產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? · 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4。產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
· 企業對產品定位有無設想? · 企業對產品定位的設想如何? · 企業對產品的定位有無不合理之處? · 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知，
· 消費者認為的產品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
· 消費者對產品定位的預期如何?
· 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，
· 產品的定位是否達到了預期的效果?
· 產品定位在營銷中是否有困難?
5。產品分析的總結。
(1)產品特性，
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
(2)產品的生命週期
· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點
(3)產品的形象，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(4)產品定位，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
· 市場佔有率
· 消費者認識
· 企業自身的資源和目標
2。企業的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優勢與劣勢 · 競爭對手的策略
3。企業與競爭對手的比較。
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1。企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間
· 開展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2。企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?
· 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3。企業和競爭對手的產品定位策略。
4。企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求物件是誰
· 訴求重點如何 "
· 訴求方法如何
5。企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6。企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8。總結。
· 競爭對手在廣告方面的優勢
· 企業自身在廣告方面的優勢
· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業以往廣告突出的劣勢
